商务卫士销售思路

针对竞价：1、费用贵、关键词少 A：X 总，你现在的做的竞价一个月大概要投资多少钱？X 总：差不多四五万A：那你的费用很高啊，如果有效果和询盘那还好，我之前很多客户每天被点掉了很多钱，一个电话都没有接到。你现在做了多少个关键词？X 总：10 个词以下：你应该只是做了几个主要关键词吧，其他的词都没做，那你的客户搜其他关键词就找不到你了，找到的都是你的同行，你搜一下 XXX 那家比较好或比较便宜？都有很多你的同行在做呢，而一般搜这些词的客户购买意向都比较高。10 个词以上；那你应该每天在百度上面花不少钱吧，有没有想过通过其他方法在同样甚至更好效果的情况下，还能帮你省钱。现在你一年在百度投放广告费用是 X 万元，投放关键词是 N 个,其中有 H个的热门关键词。一年下来其中热门关键词需要至少需要花费 3 万，其它长尾关键词大概是 2 万。你完全可以通过我们的商务卫士来做长尾关键词，你只需要花 9988 元就可以不限数量的投放这些关键词，相对来讲还是实惠很多。2、在线时间短A：X 总，你现在每天有没有限制金额啊？X 总：有：每天控制在 200 元A：你现在一个词点击一次是 N 块钱，一共有 X 个关键词，再加上百度上面每天不同的人去点击，200元一般到下午两三点就消耗完了，那也就是说在下午两三点之后在百度上就找不到你了，假设你的客户刚好这个时候在百度上查询信息，那就会直接联系到你的同行了。如果你只是用百度竞价方式在做，那么在一到两年后，你在百度等搜索引擎还是没有信息量，对你互联网的发展有很大的影响，通过商务卫士还是可以实现效果的同时还能积累信息量X 总，你公司在百度上给你带来的利润能满足并高于你在百度消耗费的费用吗？你有没有想过你很多的关键词其实可以不用通过点击的方式就能在百度首页的，现在生意都没有以前好做了，一年下来能帮你节省很多的钱啊。如果你只是用百度竞价方式在做，那么在一到两年后，你在百度等搜索引擎还是没有信息量，对你互联网的发展有很大的影响，通过商务卫士还是可以实现效果的同时还能积累信息量A：X 总你现在对于投放的关键词有没有设定什么时候在线，什么时候下线？X 总：有A：X 总，看来你是分析过你的客户的访问习惯，也对百度广告投放也有经验，那如果有些客户不在你投放广告时间内去搜索引擎查询信息怎么办呢？这样就找不到你了，找到的都是你的同行。X 总：没有A：X 总，那你一天在百度上的花费应该不少钱吧，那你公司在百度上给你带来的利润能满足并高于你在百度消耗费的费用吗？我这里有一种以百度快照的形式出现，关键词不限量，点击不付费，24 小时在线的，能帮你节省很多成本的同时还能达到更好的效果，你有没有兴趣了解下。 ）3、无效点击多A：X 总，你有没有统计通过百度带来的电话量和网上咨询量？X 总：有A：那一般情况下一天能有多少个电话或者网上留言呢？大概需要多少个电话能成交一单？你有没有去统计过？其实有多少点击是没有给你带来任何效益的，原因是最少都有四种人群会去点你的广告：第一种，客户的客户点击；第二种，同行点击；第三种，网络公司的销售人员点击；第四种，需要找资料的人点击（学生写论文，面试人员点击等等）X 总：没有A：那你在百度投放广告有赚到钱吗？你有没有去统计过其实有多少点击是没有给你带来任何效益的，原因是最少都有四种人群会去点你的广告：第一种，客户的客户点击；第二种，同行点击；第三种，网络公司的销售人员点击；第四种，需要找资料的人点击（学生写论文，面试人员点击等等）针对 SEO 优化类1、关键词少、价格高A：X 总，你现在做了多少个关键词优化？X 总：一般情况下关键词优化都在 10 个以内A：这 10 个关键词优化一共花了多少钱？X 总：1 年差不多 2 万块A：如果你的客户搜索其他关键词不就找不到你了，就直接跟你的同行合作了，你有没有想过把你的客户可能会搜的关键词都做上去，这样你的客户找到你的概率就越大。我们的商务卫士你只需要花 9988 元就可以不限数量的投放这些关键词，相对来讲还是实惠很多。2、周期长A：X 总，你从签合同到你的网站出现到百度首页花了多长时间？X 总：三个月以内A：你这的广告上线时间属于正常的，我之前有些客户找的公司技术水平一般的，花了很长时间才弄上去，很快又下线了。那你有没有考虑过如何有一种方式每天都实现给你的官方网站带来大量的自然流量呢？X 总：三个月以上A：那都很长时间了，还没有上去啊，要想让百度等搜索引擎对自己的网站有一定的排名，是需要你网站的流量比较大，而这些流量是需要你把信息曝光在更多的地方，让更多的人看见，才能给网站带来流量的。3、稳定性差A：X 总，你的信息现在是每天都能排到百度首页吗？X 总：能A：那效果还不错，那 X 总，你有没有考虑其他的关键词在不用花更多费用的前提下，还能有这样的效果呢？X 总不能A：是这样，因为百度每天都会对信息进行更新。要想让你的信息能稳定排名到百度靠前的位置，需要你有足够的信息曝光量，同时能够经常更新你的信息。我们的商务卫士每天都有不断的发布新的信息，而且不限关键司投放，可以让你有更多信息在百度首页曝光。针对 B2B 会员类1、平台单一A：X 总，你就只做了阿里巴巴一个平台吗？X 总：是A：你在阿里巴巴接到的订单多吗？你有没有想过为什么你的效果不是很好呢？原因是只有阿里巴巴一个平台，随着阿里巴巴上会员越来越多，出现了僧多肉少的情况。例如：假设有 1000 个人进入阿里巴巴，以 10%高值计算，有 100 个人进入到你这个行业的页面，再以 10%计算有 10 个人进入到你的产品页面，假设只有 1 个客户联系给你电话，有可能还不能合作。阿里巴巴很多客户反馈说是僧多肉少，所以咱们得在找些一下其他的平台来宣传自己，从而接到更多的订单。X 总：不是，还有其它平台A：X 总，看来你还是很重视商贸平台给你带来的效果的，那你有没有考虑把你的公司信息和产品信息发布到更多跟你行业相关的平台上去，让你的潜在客户能在更多的地方看到你，主动联系你呢。2、同行竞争压力大A：X 总，你有去阿里巴巴去看过做你这个产品的企业有多少家吗？咱们这个行业大概有多少家企业 ?X 总：没有，不知道A：我在阿里巴巴上看到做咱们这个行业的全国有很多家，翻到阿里巴巴 X 页都还是你的同行信息，由此看来咱们这个行业的竞争压力大啊，X 总，你有没有考虑如何在同行竞争多的情况下还能让你的客户能快速找到你，并跟你合作。这就需要咱们把直接的产品信息在更多的地方曝光，让更多的人看见。X 总：有，知道A：是啊，咱们这个行业的同行很多啊，竞争的压力越来越大，X 总，你有没有考虑如何在同行竞争多的情况下还能让你的客户能快速找到你，并跟你合作。这就需要咱们把直接的产品信息在更多的地方曝光，让更多的人看见。3、利润薄A：X 总，你现在在阿里巴巴上接一单大概能赚多少钱？X 总：很低A：是的，我之前很多客户都是之前阿里巴巴的诚信通会员，有些已经做了好几年了，他们说很多客户会一家一家去问价格，导致利润越来越薄，赚不了什么钱，都是走个量而已，现在的阿里巴巴会员越来越多，明显是僧多肉少的情况，这就需要我们去开辟更多的像阿里巴巴这样的平台，把信息发布上去，让更多的人看见我们，而其他平台的竞争力会小很多，让更多的人来了解我们，我也相信我们在这个行业肯定有自己的优势的，把这些咨询的客户拿下来。4、更新维护麻烦A：X 总，你现在有专门的文员每天去发布阿里巴巴的供求信息吗？X 总：有A：看来 X 总，还是比较重视这一块的，那你有没有想过如果有一款工具即能帮你发布更新和维护阿里巴巴的信息的同时还能让你的信息曝光到互联网上更多的平台上，让你更多的潜在客户都能快速找到你呢？X 总：没有A：X 总，那你平时自己多久发一次信息啊，你需要经常去发布你的产品信息，并每天保持不同程度的更新才会有效果。那你有没有想过如果有一款工具即能帮你发布更新和维护阿里巴巴的信息还能让你的信息曝光到互联网上上更多的平台上，让你更多的潜在客户都能快速找到你呢？