K3成长版V12.2_商业智能.ppt

K/3成长版V12.2商业智能,金蝶软件（中国）有限公司,K/3产品部,目 录,企业应用现状商业智能简介K/3商业智能全面解决方案K/3商业智能产品特点附：如何销售BI产品,企业应用现状,业务发展这么快，管理模式相应变化也快，报表设计如何跟上业务发展的需要？ （报表设计太慢）,企业应用现状,企业信息化建设多年，积累了海量的数据，是数据垃圾还是管理知识，该如何利用？ （数据量太大）,企业应用现状,企业发展越来越庞大，监控力度越来越弱，如何及时监控企业的日常运作？ （管理层次太深）,企业应用现状,如何分析过去、了解现在、预测未来，制定科学评价自己的能力，科学制定绩效目标或预算？（太难）趋势分析假设分析（What-if） 模型分析： 杜邦分析、3C战略三角模型、ADL矩阵、 CSP模型、FRICT筹资分析法、GE矩阵、 IT附加价值矩阵、KJ法、KT决策法、 PESTEL分析模型、PEST分析模型、PIMS分析、 RATER指数、RFM模型、ROS/RMS矩阵、 SCOR模型、SCP分析模型、SERVQUAL模型、 SIPOC模型、SWOT分析模型,提纲,企业应用现状K/3商业智能简介K/3商业智能全面解决方案K/3商业智能产品特点附：如何销售BI产品,商业智能的定义,全球最具权威的IT咨询公司Gartner Group商业智能(BI)：将数据转换成信息的过程,再通过发 现将信息转化为知识。从业务角度看用来辅助商业决策的制定；商业智能提供迅速分析数据的技术和方法，包括收集、管理和分析数据，将这些数据转化为有用的信息，然后分发到企业各处。从技术角度看将数据仓库(DW )、联机分析处理(OLAP)、数据挖掘(DM ) 等技术与业务结合起来应用于商业决策的过程，实现技术服务于决策的目的,商业智能的趋势,1980,1990,2000,2010,用户报表,4GL的程序语言,商业智能第二代产品,交互的,静态的,内存分析,管理驾驶舱,OLAP分析,数据挖掘,标准报表,易用,专家水平,复杂度,洞察能力,传统BI专家水平才能做分析操作高成本,BI2.0简单的分析操作高回报,Gartner在2006年10月4日预言，5年内全球70%的大公司将喜欢上在内存中分析数据,商业智能BI为角色人员提供不同的工具,指示灯,CEO、总经理,$,#,营收,数量,成本,度量标准,数据展示,分析,时间,产品,顾客,即时查询和报表,CFO、COO、CIO,部门经理,业务人员,提纲,企业应用现状商业智能简介K/3商业智能全面解决方案K/3商业智能产品特点附：如何销售BI产品,K/3 BI全面解决方案,K/3,财务,第三方应用系统,系统外业务,供应链,SQL,SQL,决策分析层,K/3 BI,财务主题,财务综合分析财务状况分析经营成果分析现金流量分析费用分析资金分析固定资产分析,供应链主题,销售排行分析销售增长分析销售回款分析销售成本分析销售订单分析销售毛利分析应收账龄分析,BI工具 QlikView,业务分析主题,单机应用,采购交货分析采购质量分析采购价格分析采购费用分析存货周转与库龄分析库存资金占用分析,.,K/3BI工具版本,K/3主界面BI业务分析主题,财务分析主题 供应链分析主题,K/3BI主界面,财务主题分析,提供对资产负债表、利润表、现金流量表、资金报表、费用报表等财务管理报表的多维分析和数据钻取，清晰展示企业的盈利能力、资产结构、偿债能力和资金运营能力；同时通过对各项比率及数值的逐层分解，明确定位导致利润波动的根源；科学、严密的分析结论，为企业多种决策提供有价值的支持，包括投资人的投资决策、债权人的信贷决策、企业管理当局的经营决策等。,FI-财务综合分析,解决方案,财务综合分析：将营运能力、偿债能力、盈利能力和发展能力分析等诸方面纳入一个有机的整体之中，全面地对企业经营状况、财务状况进行解剖与分析假设分析 ：在产品预置了利润分析预测模型，您可以针对您的企业经营管理特点，构建符合企业实际需要的分析（预测）模型；在利润分析预测模型中，您可以通过“主营业务收入”、“毛利率”、“费用率”的调整幅度，确定其他相关的项目的预期。,FI-财务状况分析,解决方案,财务状况分析：围绕资产负债表，分析企业在一定期间内经济活动过程及其结果；,FI-经营成果分析,解决方案,经营成果分析：围绕利润表，分析企业的经营效率和经营成果，评估投资的价值和报酬，进而衡量企业在经营管理上的成功程度,FI-现金流量分析,解决方案,现金流量分析：围绕现金流量表，对企业在一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的进行全面分析。保持良好的现金流水平，是确保企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障,FI-其他专题分析,解决方案,固定资产分析：综合分析企业固定资产的购置情况、固定资产现存结构。资金分析：清晰掌控企业资金存量、银行存款收支余的趋势分析。费用分析：企业三大费用变化趋势。,附：财务主题-特殊数据源KPI,财务分析主题中“财务综合分析”、“财务状况分析”、“经营成果分析”、“现金流量分析”分析数据来源于KPI。如客户需要使用自身企业帐套作为分析数据源，请直接使用“KPI配置重算向导”，快速从数据源帐套提供KPI值，即：财务主题分析中以上分析的数据来源；,附： KPI配置重算向导步骤,解决方案,第一步：选择BI分析数据源账套从K/3中间层账套列表中选择要进行BI数据分析的账套。,附： KPI配置重算向导步骤,解决方案,第二步：导入指标因素和KPI指标库选择用户使用的新旧会计准则；选择是否要导入指标因素；选择是否要导入KPI指标库；导入是覆盖导入，指标类别系统会自动建立不存在的指标类别；允许用户导入自定义的指标因素和KPI指标库。,附： KPI配置重算向导步骤,解决方案,第三步：KPI指标重算选择重算起止日期，要求是账套使用范围内日期；选择是否需要重新取数；按照KPI指标频率按期次重算。,供应链主题,提供对销售收入、回款、销售成本及毛利、销售订单、应收账款、采购到货及时性、采购到货质量、采购价格、采购费用、存货周转与库龄、库存呆滞料、库存资金占用情况等业务数据的多维分析;清晰反映出企业销售整体情况，销售、采购策略与库存策略的合理性、库存健康与否等业务信息，帮助管理者及时采取调整措施，以便降低库存，缩短交货提前期，提高供应链整体运营效率,销售分析,解决方案,分析销售的增长趋势，实时监控企业的经营业绩，对销售收入完成情况进行层层分解并考核；关注企业应收款发生额、应账龄及回款情况，把握企业的资金状况，及时调整企业的信用政策；分析企业产品销售的获利能力，控制成本，调整产品结构，实现利润最大化；通过对销售订单的实时综合分析，掌握企业销售收入的来源及构成情况，及时调整销售政策，改善经营；,采购分析,解决方案,综合分析采购到货质量情况，对供应商进行考核评估，同时对采购业务员进行考核。及时调整采购策略；对采购费用的结构和趋势进行综合分析，控制采购成本；监控采购价格走势，及时调整采购策略，控制采购成本；,存货分析,解决方案,对存货占用资金的状况、存货周转状况进行分析监控， 尽量减少库存呆滞料，加速存货周转速度，盘活企业资金：,提纲,企业应用现状商业智能简介K/3商业智能全面解决方案K/3商业智能产品特点附：如何销售BI产品,1/4时间，1/2成本，2×价值,价值观,传统的商业智能体系结构,数据抽取、转换、装载（ETL）,数据仓库,数据集市,OLAP，查询和报表工具,用户接口数字仪表盘，记分卡，报表,来自不同公司的诸多工具,Informatic, DataStage,DecisionSteam,ReportNet, Brio,Crystal Report,PowerPlay, CMM,IT驱动,Oracle, Sybase,DB2,SQL Server,简单 不需要数据仓库 先进 基于内存 快速 专利压缩存储,K/3BI VS 传统BI,传统BI存储方式,2.把产品字段Product加入立方体(cube),1.原始的立方体(cube),4.加入更多的维度，例如年/月/日5.加入更多的度量值，例如利润%.!,3.把厂家字段Vendor加入到立方体(cube),Customer,Order #,Product,Amount,数组集合,数据库,K/3商业智能文件结构,K/3BI专利存储方式,K/3BI轻松应对业务挑战,为每个人提供操作简化的分析功能,为每个人提供,“快速开发”“易用”“强大的处理能力”“高度灵活”“革命性”,K/3商业智能的新规则,快速实现价值：客户实施少于30天，大部分只需一周易用：终端用户无需培训，享受“快速点击”的乐趣强大的处理能力：海量数据近乎实时响应，可以高达10亿条记录高度灵活 ：没有维度和度量的限制，几秒内就可以改变集成性：分析、应用和报表在单一的架构中,提纲,企业应用现状商业智能简介K/3商业智能全面解决方案K/3商业智能产品特点附：如何销售BI产品,销售切入点管理高层,关注点：最关注商业智能的角色，关注企业运营指标的监控，关注从各种财务指标分析企业整体财务状况，洞察企业发展的瓶颈和风险。关注企业的盈利能力分析、资产结构分析、损益类指标、安全性指标、成长性指标等，确保企业稳步健康的发展。产生价值：实现企业运营指标的及时监控，直观了解企业财务关键指标，分析企业整体财务状况，洞察企业发展的瓶颈和风险。切入点：投资回报与快速响应。使企业经营运作步入高速发展期。,销售切入点信息总监,关注点：关注基础信息化架构建设，关注基础数据规范管理，关注企业的数据整合，商业智能平台的稳定性、运行速度、建设成本，以及未来的平台可维护性、可扩充性。产生价值：搭建统一的数据整合平台，建立基础数据规范管理，建设运行稳定、计算快速、可维护、可扩充的一体化商业智能分析平台。切入点：中小企业IT部门在企业中的地位不高，属二类部室，实施金蝶BI，可快速提升本部门在企业中的地位。使以往纯技术型人才，步入复合型人才，参与企业经营运作。,销售切入点业务部门负责人,关注点：关注生产/销售进度/业绩的监控、进度/业绩排名，关注生产/销售的产品维度分析、人员部门维度分析、客户区域纬度分析；发现规律，制订有效的策略产生价值：实现部门运营指标的及时监控，直观了解部门绩效关键指标，洞察人力资源、生产资源及发展的瓶颈和风险。切入点：合理的计划与掌控，将日常管理提高到战略高度。,金蝶K/3 BI产品销售方法,适合范围：ERP应用好、有知名度、客户关系好 的企业方法: 1、列名5家以内客户 2、低价签约或者先实施后付款 3、实现核心需求部分，深入体验应用价值,首先建立样板客户,适合范围：有BI需求、中小客户、投入较小的企 业方法: 1、老客户挖掘 2、服务部门MA主导预装产品 3、简单培训产品体验，定期交流推动商机,产品预装,适合范围：有BI强烈需求、投入较大的企业方法：1、产品演示，了解BI核心需求 2、针对核心需求，准备数据资料，完成 设计 3、预约客户高层，演示针对客户的解决 方案,SIB售前支持,