沈阳长安十号房地产项目营销执行策略2008年
沈阳精诚置业顾问有限公司 长安 10 号项目月工作计划 1 长安长安 1010 号号 0808 年年 0 03 3 月营销执行策略月营销执行策略 沈阳精诚置业顾问有限公司沈阳精诚置业顾问有限公司 二零零八年二零零八年二月二十九二月二十九日日 沈阳精诚置业顾问有限公司 长安 10 号项目月工作计划 2 第一部分第一部分 2008 年年 2 月份营销工作总结月份营销工作总结 一、长安一、长安 1010 号号 2 2 月份销售情况总结月份销售情况总结 2 月份的销售工作主要围绕着三项工作进行，包括前期库存房源 1#、2#、4#、5#的销售工作；售出房源的签约及催款工作；为 3#楼进行客户积累工作。 具体工作的进展情况汇报如下： 1 1、长安、长安 1010 号号 2 2 月份销售情况总结：月份销售情况总结： 本月截止 2 月 29 日住宅净销售 24 套(共销售 24 套，退 0 套)成交面积 2129.26 ，成交合同额 1179 万元，该 24 套的回款额为 490 万元。 车位销售 1 个，成交额 11 万元，累计回款额 11 万元。 注：注：本月签约 24 组,月(住宅、网点、车位)总回款 1672 万元，住宅回款中公积金放款287 万元。 项目总体情况： 截止项目总体情况： 截止 20082008 年年 2 2 月月 2929 日， 累计销售金额日， 累计销售金额 5237352373 万元， 累计回款额万元， 累计回款额 4740747407 万元。万元。 住宅总计1304套， 累计销售1000套， 销售率73% （按照合同额计算） ， 成交面积100307.39，住宅成交合同额 50363 万元，累计回款额 45637 万元，平均价为 5021/平方米。 车位总计 412 个，累计销售 129 个，销售率 31% （按照套数计算） ，总成交额 1366 万元，累计回款额 1352 万元； 网点总计 13 套，累计销售 4 套，销售率 27.4% （按照合同额计算） ，成交额 644 万元，累计回款额 417 万元。 2 2、2 2 月份回款总结月份回款总结 本月项目累计回款额 4.74 亿元。 20072007 年全年年全年- -0808 年年 2 2 月份回款明细月份回款明细 月份 07 年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 合计 计划回款(万元) 44000 1000 300 45300 实际回44070 1665 1672 47407 沈阳精诚置业顾问有限公司 长安 10 号项目月工作计划 3 款（万元） 注:截止 2 月 29 日实际总回款额 47407 万元,比照月度计划回款多出 2107 余万。 3 3、商品房买卖合同及车位协议的签署情况、商品房买卖合同及车位协议的签署情况 本月完成即销即签的商品房买卖合同 18 组（合同金额 735 万元，回款金额 471 万元） 。截止 29 日本项目已售的 1000 套住宅已签署合同 976 组（除开发留房的 8 组外，其中 10 组是 3 号楼，剩余 6 组客户未完成签约，预计在 3 月初全部办理完毕） 。 本月完成即销即签的车位协议 1 组（总成交额 1366 万元，累计回款额 1352 万元） 。 4 4、销售欠款情况、销售欠款情况 一期欠款 付款方式 数量（组） 欠款额 备注 一次性 0 0 商贷 8 1790000 广发 2 个 500000 万，中行 5 个1090000 万，已全部签件完毕。 公积金 5 940000 全部签件完毕 组合 8 2347500 除一个备案未回，其余签件完毕 省工 2 800000 未签约欠款 4 1906376 合计 27 7783876 二期欠款 付款方式 数量 欠款额 备注 一次性 0 0 商贷 13 3370560 中行 9 个 2040000 万，广发 1个 640000 万 公积金 63 11300000 组合 40 12730000 省公积金 10 2,470,000 未签约欠款 20 9598130 合计 146 39,468,690 2008 年 2 月 29 日 沈阳精诚置业顾问有限公司 长安 10 号项目月工作计划 4 5 5、0808 年年 2 2 月份客户成交分析月份客户成交分析 面积面积 4040- -6060 6161- -100100 100100- -120120 120120- -140140 140140 以上以上 比比例例 29% 38% 4% 8% 21% 付款方式付款方式 一次性一次性 商贷商贷 公积金公积金 组合组合 比例比例 33% 21% 29% 17% 家庭年收入家庭年收入 5 5 万以下万以下 5 5- -1010 万万 1515- -2020 万万 2020 万以上万以上 比例比例 17% 41% 29% 13% 居住区域居住区域 外地外地 沈河沈河 大东大东 皇姑皇姑 东陵东陵 比例比例 13% 21% 62% 4% 关注点关注点 学区学区 环境环境 户型户型 面积面积 入住时间入住时间 住宅住宅 13% 50% 8% 29% 综合分析综合分析: :本月的成交客户需求面积以 40-100 为主,但不可忽略的是本月 140 平米的销售也有所增长，年收入仍然为 5-10 万居多，重点仍然关注学区、环境与户型，居住区域大东区仍然占主流位置，付款方式持续以往长安 10 号的客户付款惯例，本月仍然以公积金与一次性付款为主。 6 6、剩余房源情况、剩余房源情况 截止 2008 年 2 月 23 日库存量如下图： 楼号楼号 总数量总数量( (套套) ) 已售数量已售数量（套）（套） 销控数量销控数量（套）（套） 留房数量留房数量 （套）（套） 剩余数量剩余数量（套）（套） 1#1# 72 55 7 0 10 2#2# 72 52 9 0 11 3#3# 84 10 17 5 52 4#4# 108 74 15 1 18 5#5# 90 66 7 4 13 6#6# 90 89 1 0 0 7#7# 108 105 3 0 0 8#8# 144 38 79 10 17 9#9# 108 103 3 2 0 10#10# 144 138 5 1 0 沈阳精诚置业顾问有限公司 长安 10 号项目月工作计划 5 11#11# 108 100 4 4 0 12#12# 96 90 3 3 0 13#13# 80 80 0 0 0 合计：合计： 1304 1000 153 30 121 注：目前剩余房源 304 套（其中 30 套为开发预留房源，销控 153 套，可售房源 121 套） ，大部分为未下销售许可证的 3#。本月在推广上重点采取“春节推出特价房” “乐项计划”的方式提升到访量，从而提升了剩余房源的消化。 二、长安二、长安 1010 号号 20082008 年年 0 02 2 月份推广工作总结月份推广工作总结 1、推广效果分析 推广时间推广时间 推广类别推广类别 媒媒体体/ /内容内容 数量数量/ /频次频次 备注备注 PR 乐享计划 2008.02.05 报纸广告 晨报半版 1 长安 10 号，春节推出 5套特价房 2008.02.19 辽沈整版 1 长安 10 号，大隐市心 2008.02.21 晨报半版 1 长安 10 号，大隐市心 2008.02.26 辽沈整版 1 不是中心，就没有资格称 Comfort 2008.02.29 晨报半版 1 不是中心，就没有资格称 Comfort 多媒体 网络 1 长安 10 号，3#即将上市 2008.02.22 短信 1 长安 10 号，3#即将上市 2008.02.29 短信 1 长安 10 号，3#即将上市 截止到 02 月 29 日，本月总计来访客户 279 组，来电客户 332 组，本月共成交 27 组，其中： 沈阳精诚置业顾问有限公司 长安 10 号项目月工作计划 6 第一周（第一周（02.0102.0102.0702.07） ；本周成交；本周成交 7 7 组组 到访客户（22 组） ： 5%来源于短信，5%来源于周边地区,5%来源于围挡，27%来源于路过，58%来源于朋友介绍。 来电客户（9 组） ：11%来源于短信,89%来源于晨报。 第第二二周（周（02.0702.0702.1402.14） ；本周成交；本周成交 1 1 组组 到访客户（57 组） ： 2%来源于短信，5%来源于周边地区,2%来源于围挡，40%来源于路过，19%来源于朋友介绍,14%来源于业主介绍,14%来源于晨报,2%来源于房交会,2%来源于网络。 来电客户（5 组） ：20%来源于短信,40%来源于晨报,40%来源于朋友介绍。 第三周（第三周（02.1502.1502.2102.21）本周成交本周成交 7 7 组组 到访客户（85 组） ：1%来源于短信，16%来源于周边地区,1%来源于围挡，26%来源于路过，32%来源于朋友介绍,4%来源于业主介绍,2%来源于晨报,1%来源于房交会,2%来源于网络,6%来源于辽沈,1%来源于日报,8%来源于路旗。 来电客户（135 组） ：2%来源于路过,24%来源于晨报,4%来源于朋友介绍,1%来源于围挡,54%来源于辽沈，1%来源于周边地区,5%来源于网络,3%来源于路旗,6%来源于沈城楼市。 第四周（第四周（02.2202.2202.2802.28） ；本周成交；本周成交 7 7 组组 到访客户（102 组） ：8%来源于短信，14%来源于周边地区,4%来源于围挡，34%来源于路过，19%来源于朋友介绍,11%来源于晨报,1%来源于房交会,1%来源于网络,2%来源于辽沈,4%来源于路旗,2%来源于沈城楼市。 来电客户（103 组） ：14%来源于晨报,8%来源于朋友介绍,23%来源于辽沈，2%来源于周边地区,5%来源于网络,3%来源于沈城楼市,44%来源于短信,1%来源于电台广播。 2008.02.292008.02.29；本周成交；本周成交 2 2 组组 到访客户（13 组） ；来电客户（80 组） 。 2、本月共进行一次大型活动 “乐享计划”活动： “乐享计划”活动 2 月份持续进行中； 沈阳精诚置业顾问有限公司
