消费者汽车消费行为分析
(海量营销管理培训资料下载 ) 消费者汽车消费行为分析 1 主要购买决定者 (海量营销管理培训资料下载 ) 消费者汽车消费行为分析 现有汽车品牌 预计购车时间 预计购买品牌 未来购买时间比例 主要购买者 理想汽车类型 购车主要目的 现拥有汽车比例 (海量营销管理培训资料下载 ) 主要购买决定者 (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035404550本人家庭成员都会承担配偶(爱人)其它 孩子 母亲 父亲012345678目标覆盖目标构成25（ 37城市总体） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)其它 母亲 孩子 父亲02468101214目标覆盖目标构成25（北京） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子 其它02468101214161820目标覆盖目标构成25（广州） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0510152025303540本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子024681012目标覆盖目标构成25（上海） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子05101520253035目标覆盖目标构成25（深圳） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 051015202530354045本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（成都） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 01020304050607080本人家庭成员都会承担其它 父亲 母亲 孩子配偶(爱人)012345678910目标覆盖目标构成25（昆明） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0102030405060本人家庭成员都会承担孩子配偶(爱人)母亲 父亲024681012141618目标覆盖目标构成25（杭州） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035404550本人家庭成员都会承担孩子 父亲 母亲配偶(爱人)00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（济南） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 051015202530354045家庭成员都会承担本人 其它 父亲 母亲配偶(爱人)051015202530目标覆盖目标构成25（福州） 数据来源：央视 家庭成员影响占优势！ (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035404550本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 55目标覆盖目标构成25（南京） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 020406080100120本人配偶(爱人)孩子 父亲 母亲家庭成员都会承担00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（郑州） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0510152025303540本人家庭成员都会承担孩子 父亲 母亲配偶(爱人)00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 5目标覆盖目标构成25（武汉） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035404550本人家庭成员都会承担孩子 父亲 母亲配偶(爱人)00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 55目标覆盖目标构成25（青岛） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 影响汽车购买的结论 在 13个不同市场影响购车因素中，除福州外，本人的决定占明显主导作用；其他决定因素中，家庭成员（尤其爱人）有一定的影响； 综观整体市场，由于汽车的专属性强，个人好恶主导购买的倾向； (海量营销管理培训资料下载 ) 影响汽车购买的结论 由于以上购买特征，媒介传播应针对目标群体重点沟通，但考虑产品新上市特点，同时兼顾辅助影响群体（爱人），媒介传播目标应有所扩大； (海量营销管理培训资料下载 ) 消费者汽车消费行为分析 2 13个城市理想汽车类型 (海量营销管理培训资料下载 ) 0510152025303540名牌车小型的休闲车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野车跑车敞篷汽车 电动汽车全电子汽车其它00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（ 37城市总体） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0510152025303540宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车名牌车旅行小汽车越野车跑车 其它全电子汽车电动汽车 敞篷汽车0123456目标覆盖目标构成25（北京） 数据来源：央视 宽敞可长途旅行的车第一！ (海量营销管理培训资料下载 ) 051015202530354045名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车越野车跑车旅行小汽车敞篷汽车 电动汽车全电子汽车其它0246810121416目标覆盖目标构成25（广州） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0102030405060小型的休闲车名牌车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野车其它电动汽车 敞篷汽车跑车全电子汽车01234567目标覆盖目标构成25（上海） 数据来源：央视 小型休闲车第一！ (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035404550名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车旅行小汽车跑车越野车敞篷汽车 电动汽车全电子汽车其它0510152025目标覆盖目标构成25（深圳） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 0102030405060名牌车小型的休闲车跑车宽敞的可长途旅行的汽车越野车电动汽车全电子汽车敞篷汽车旅行小汽车00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（成都） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035404550小型的休闲车越野车 名牌车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车跑车 其它敞篷汽车 电动汽车00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 55目标覆盖目标构成25（昆明） 数据来源：央视 小型休闲车第一！ (海量营销管理培训资料下载 ) 0510152025303540名牌车小型的休闲车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车跑车越野车敞篷汽车 电动汽车全电子汽车02468101214目标覆盖目标构成25（杭州） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035404550宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车名牌车 越野车全电子汽车跑车敞篷汽车 电动汽车旅行小汽车00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 5目标覆盖目标构成25（济南） 数据来源：央视 宽敞可长途旅行的车第一！ (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035名牌车旅行小汽车跑车小型的休闲车敞篷汽车全电子汽车越野车其它宽敞的可长途旅行的汽车00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（福州） 数据来源：央视 (海量营销管理培训资料下载 ) 05101520253035404550名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车全电子汽车越野车电动汽车跑车敞篷汽车旅行小汽车01234567目标覆盖目标构成25（南京） 数据来源：央视 宽敞可长途旅行的车第二！ (海量营销管理培训资料下载 ) 0102030405060宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野车跑车名牌车电动汽车全电子汽车敞篷汽车小型的休闲车00 . 511 . 522 . 5目标覆盖目标构成25（郑州） 数据来源：央视 宽敞可长途旅行的车第一！ n
