鱼腥草滴眼液策略思考

策划大全234777305目录 关于品牌定位 美洛昔康（定位、创意） 鱼腥草滴眼液（定位）策划必备 !策划大全234777305品牌定位 现在通过品牌的定位来分析品牌变得相当普遍。定位是依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买因素的过程。定位与归属和差异有关：哪些产品归属于此品牌及它的具体差异是什么？策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305品牌定位 为什么？具体的消费者利益点或对品牌作出保证的独有的诱动因素是什么？ 为谁？这是指目标市场。 何时？这是指在什么时候使用该产品？ 针对谁？相对主要竞争者 划必备 !策划大全234777305美洛昔康（赛欧思） 定位思考 为什么？“ 为谁？ 25 45岁青中年人士，男女不限，家庭月收入 1500元以上 何时？疼痛之时 针对谁？“芬必得”策划必备 !策划大全234777305鱼腥草滴眼液 市场分析 目前 价位的眼药水和中偏高价位的滴眼液或眼药水。 两大产品阵营分别以 氯霉素 眼药水和 润舒 为例进行说明： 氯霉素：称为眼药水 ， 功效强调 杀菌、消炎，产品概念主要突出 治疗。 润舒：称为滴眼液 ， 功效强调 抗菌、抗疲劳 ，产品概念主要突出 护理和预防 。策划必备 !策划大全234777305鱼腥草滴眼液 消费分析 眼液相关产品消费行为一般有两种： 突发 消费和 经常 消费。突发消费的有这样几种人：眼睛突发不适（发红、发炎、干燥、疲劳等症状），属于随即消费，一般没有固定的消费习惯，这种消费者的消费目的一般为 治疗型 。经常消费的人有这样几种：眼睛健康状况一直较差的人，保护意识较强且用眼较多（电脑操作、司机等）的人，使用隐形眼镜的人，这种人消费目的一般为 护理型 。策划必备 !策划大全234777305鱼腥草滴眼液 竞争产品分析 低档产品中氯霉素在市场占有主要份额，单价几毛钱，包装很简单，无外包装。 中高档产品单价也一般不超过 13元，一般都强调抗炎、抗菌，强调抗疲劳，突出预防护理，有向日用品靠拢的趋势。其中润舒、润洁占有市场主导地位，而且润舒是典型的护理型，润洁是典型的治疗型，在二者的说明书上写得很明确，润洁明确说明它适用于结膜炎、沙眼、红眼等症状，这种差异使二者有了产品上的清楚界定。策划必备 !策划大全234777305鱼腥草滴眼液 定位思考 为什么？“纯天然中药，无依赖性”；“激活眼部微循环，深层护理” 为谁？ 18 35岁较年轻一代（上网一族、高压力下工作者、 男女不限 何时？任何时候 针对谁？润舒、润洁