--书记在全市招商引资工作会议上的讲话

1、*书记在全市招商引资工作会议上的讲话讲话稿 民营招商 *书记在全市招商引资工作会议上的讲话*书记在全市招商引资工作会议上的讲话同志们： 今天这个会议，是我市200*年度召开的第一个经济工作会议。这充分说明了市委、市政府对 招商引资工作的高度重视，充分体现了招商引资在全市经济工作中的重要位置。召开这个会 议，目的很清楚，就是要围绕招商引资工作，总结成绩，找准差距，明确目标，理清思路， 一步不松，狠抓当前，真正做到落实责任，激励斗志，敢于竞争，奋力赶超，促使全市利用 外资和外地资本在新一轮的竞争与挑战中赢得主动，保持良好发展态势，不断开创新的局面 。 会上，*市长将同各单位签订200*年度招商引资目标责任书，保税区、省级开发区、*镇等7 个单位还要作表态发言，希望大家要狠抓落实。下面，我根据会议的安排，先讲三 个方面的问题。 第一个问题，肯定成绩，找准差距，进一步把招商引资作为加快发展的主攻重点 过去的一年，全市上下奋力拼搏，利用外资和外地资本取得了新的突破，增长势头不断攀升 。全年新批三资企业169 家，合同外资 12.7亿美元，注册外资5.04亿美元，到帐外资5.7 亿美 元，分别比上

2、年增长 61%、56.3%、57.4% 和58.2%，增幅均在55%以上；新批外地资本企业33 4家，注册外地资本2.31 亿元，完成外地资本投入量 10.55亿元。总结去年的招商引资工作， 主要特点有以下 5个方面： 一、大户投资明显增多，项目质量不断提高。去年，全市新批外商独资企业84家，比上 年增加28家，占全市新批三资企业总数的49.7%。新批总投资超千万美元项目36只,是上年的 2.4 倍，占总数的 21.3%；合同外资10.42 亿美元,占全市总量的 82%；其中独资项目 23 只，绝 大部分集中在开发区。特别是有世界 500强杜邦公司在内的10家跨国公司前来我市投资 兴业，一批投资规模大、技术含量高的项目纷纷落户我市，去年新批总投资超2500万美元的 项目就有16 只。仅这 16 只超 2500 万美元的项目和浦项不锈钢、不二制油的增资项目，合同外 资就达 8.5亿美元，占全市总量的66.9%。实践证明，只要我们紧紧盯住跨国大公司和战略投 资者，拉得住大项目，我们的利用外资就能上规模、上档次。 二、招商领域有所突破，一三产业开始起步。在招商的领域上，我们一直努力争取高附加

3、值 、高新技术产业项目，积极鼓励农业和服务业利用外资，支持培育农业产业化龙头企业，提 高全市服务业整体水平。去年12 月份的生产型项目还是以纺织、服装、皮鞋加工、木材加 工、塑料制品等传统产品为主，到3 月份以后则开始在机械、环保产品、电子产品上取得拓 展。尤其是生产计算机液晶显示器的华达电子科技有限公司的投产，为全市电子行业利用外 资开了个好头。去年，我市还建办仓储、贸易、房地产开发等三产合资合作项目21只，总投 资达 4244 万美元，其中新长江物流项目合同外资达 1200 万美元。农业招商引资也实现新的突 破，建办了联峰宠物、晨阳晶辰园艺、港区丰源水产、杨舍和美植物制品等 9家外资企业， 总投资达 1835 万美元。虽然一、三产业利用外资仍是短腿，但已迈出了可喜的一步，展现了 良好的发展前景。 三、日韩投资势头强劲，港台投资比重扩大。在招商的主攻方向上，我们一直强调要主攻台 资，拓展日韩，加紧研究日本、韩国的企业、产业现状，从生产成本、市场定位到投资需求 、研发能力等，作全面深入分析，有针对性地宣传我们的比较优势，取得了良好的成效。去 年我市吸收日本和韩国投资的项目有26只，比上

4、年多了 14 只，合同外资3.6 亿美元，比上年 增长 240%，占全市总量的30%；新批台资企业64家，比上年多了 28 家，合同利用台资3.3 亿美 元，比上年增长 45%，占到总量的25%；新批港资企业48家，比上年多了 15 家，合同利用港资 6.8 亿美元，比上年增长171.5%，占到总量的 53.5%。 四、乡镇外资不断攀升，规模档次有所提高。去年，全市各镇共新批外资项目 111只，是上 年的 1倍多，合同外资4.1 亿美元，比上年增长137.4%，消灭了利用外资空白镇。有 9个镇合 同外资超过 2000 万美元，他们是杨舍、锦丰、凤凰、港区、晨阳、三兴、乐余、妙桥、塘桥 ；有 3个镇到帐外资超过了 1000 万美元，他们是杨舍、港区、西张。乡镇批办的项目规模档 次也有新的提高，在去年新批的36只总投资超千万美元的项目中，建办在乡镇的有16 只，合 同外资3.4亿美元，分别占全市新批超千万美元项目总量的 44.4%和32.6%。各镇的外资项目 已逐渐摆脱规模小、档次低的格局，一些规模大、科技含量高的项目正在落户镇级开发区。 五、对内开放得到加强，外地资本迅速增长。去年，全市

5、利用外地资本项目不仅数量明显增 长，而且档次明显提高。全年建办有一定规模的外资项目 168只，投资总额13亿元，分别比 上年增长 36. 5% 和 28.3%。其中超千万元的项目有 28 只，投资总额 7. 1 亿元。外地上市公司 、国有集体企业和上规模的民营企业在我市投资增长的势头较猛，新疆广汇、上海港机、江 苏中嘉铜业等都来我市投资合作，建办了一批规模型、科技项目。浙江客商在我市的投资直 线上升，占全市利用外地资本的比重达24.9%。外地资本项目正在成为全市新的经济增长点 。 这些成绩充分说明，只要我们思路正确，精神振作，方法得当，招商引资就一定能打开局面 ，取得更大绩效。但是，我们也要清醒地看到，同周围先进县市比，全市利用外资工作还有 很大差距，存在一些问题和不足：一是外资总量排名落尾，指标差距继续拉大。去年，昆山 批办外资项目595 只，新口径合同外资（即注册外资）22.5亿美元，完成年计划的312.5%， 高居苏州各县市首位；常熟再创新高，注册外资1 4.6 亿美元，完成年计划的 346.9%，荣升第 二；吴江和太仓注册外资都在 8亿美元以上，均完成年计划的 200%。相比之

6、下，我们的外资 总量和完成情况都远远不及，注册外资仅为5.1 亿美元。二是“三区”招商势头不猛，龙头 作用尚未凸现。去年三区共批办项目45 只，合同外资4.3 亿美元，仅完成年计划的56%。其中 ，扣除省级开发区的杜邦、沿江的辶十HT4”产业等项 目，保税区自身合同外资2.6亿美元，为年计划的 69%，脱幅 31%；省级开发区合同外资9402 万美元，为年计划的41%，脱幅59%；沿江开发区虽完成合同外资1118万美元，为年计划的 10 9.5%，但总量还是偏小。“三区”在全市利用外资中的份额只占到 33.9%，在周边县市中是 最低的。三是乡镇外资此起彼伏，发展态势仍不平衡。去年有 7个镇的合同外资出现脱幅，7 个镇的到帐外资出现脱幅，其中5 个镇为双脱幅。从中可以看出，乡镇利用外资不平衡性仍 旧很大，起伏不定，有进有退。这种现象值得我们高度重视，必须尽快寻找解决办法，帮助 他们迎头赶上。四是民营外资推动乏力，发动工作不够充分。近两年，我市通过二次转制， 放手发展个私经济，培育壮大了一大批民营企业。但他们对利用外资、引进技术、引进管理 和人才的意识还比较淡薄，还缺乏利用外资的积极性。五

7、是个别领导观念滞后，利用外资缺 乏主动。有的主要领导观念有偏差，还没有把利用外资工作放在首位；有的因外资项目竞争 激烈难度大，而消极应付；有的只看到办民营企业收效快而放松外资，导致像样的有效外资 信息都没有。我们早就讲，一个地方，基础有好坏，条件有优劣，但只要有信心、有眼光、 有干劲、有办法，招商引资就一定会冬去春来，花开满园。否则就会错失发展良机，辜负上 级信任，愧对一方百姓。我们各级领导一定要居安思危，看到激烈的竞争态势，看到存在的 差距不足，进一步增强加快招商引资的责任感、紧迫感。特别是一些名次后移的单位，更要 顾全大局，放远眼光，审时度势，急起直追。各级领导务必要把招商引资作为经济发展的主 攻重点，把主要精力放在招商引资上，对项目一定要亲自过问，对客商一定要亲自接待，对 问题一定要亲自解决。要正确认识招商引资工作中的因果关系，认真对待和化解招商引资实 践中产生的矛盾和困难，因势利导，因地制宜，扬长避短，加快发展。全市上下都要做到， 不管东南西北风，加快发展不放松，利用外资和外地资本的目标不能改变，信心不能动摇， 斗志不能减弱，招商引资工作一定要再创新辉煌。 第二个问题，把握机遇

8、，奋力赶超，认真落实招商引资工作的关键措施 当前，利用外资和外地资本的机遇非常难得。全球经济进入低利率时代，目前正处于温和的 复苏阶段，这是加快吸引外资的大好时机。特别是加入WTO 以后，正如当初预测的那样，被 誉为“世界工厂”的中国，以其巨大的市场潜力吸引了世界众多企业的投资。就拿周边国家 和地区来说，日本再度掀起了对华投资新浪潮，去年对华投资45.8亿美元，比上年增长60 ，创历史最高纪录。最近，日本企业重新调整投资布局，纷纷撤出东南亚，转而投入中国。 据了解，日本大企业中有一半计划在今后三年内将生产线移往海外，其中71的企业把转移 地点选在中国。再看韩国，去年对华投资突破15亿美元，中国已成为其第一大投资对象国， 投资区域大部分集中在以上海为龙头的华东地区。台商企业更是看好大陆投资环境和市场， 一批大公司、大集团如台塑企业、裕隆集团、远纺、新光纺织、台泥集团、远东集团、康师 傅、远雄国际集团与嘉新水泥等企业集团，最新制定的2003年发展计划，投资重心都指向大 陆。还有新加坡企业到中国投资的热情也有增无减，中国今后仍将是新加坡工商界的投资首 选。在投资方式和领域上，跨国购并、股权转

9、让等逐步成为外商投资的重要形式，跨国公司 普遍加大了对中国的投资，特别是日本的集成电路、韩国的家电、欧美的通讯电子类制造企 业，加快了向中国转移的速度。在制造业大举“移师”中国的带动下，金融、航空、流通、 研发等行业也纷纷进入中国市场。在 WTO总体框架下，我国政府加快了改善法律环境、政策 环境、行政环境和市场环境的步伐，对外资进入的产业限制进一步减少。此外，国内广东、 浙江等经济先发地区，民间资本雄厚，对外投资欲望强烈，一批国有大企业和上市公司也急 于寻找新的增长空间。所有这些，都为利用外资和外地资本创造了前所未有的有利条件。 正是在这种大背景下，各地的招商引资工作都进入了一个大干快上的阶段。特别是江浙沪地 区，利用外资的竞争更趋激烈。苏州的几个县市，还有周围的无锡、常州、南通等市，个个 摩拳擦掌，踌躇满志。同他们相比，我们的区位优势在逐步丧失，载体功能在相对减弱，利 用外资和外地资本的差距在逐步加大。对此，我们既要有勇气承认落后，但更要奋力赶超， 尽快改变现状，再振雄风，夺回利用外资和外地资本工作的主动权。为此，2003年全市招商 引资的目标任务是：实现注册外资新口径7 亿美元，争取 8.5亿美元，比上年增长 37.5%；到 帐外资5.5 亿美元，争取 6亿美元，增长20%；新批超千万美元的外资项目30只，其中超亿美 元项目 2只。利用外地注册资本4 亿元，外地资本投入工作量 14 亿元。围绕这一目标，我们必 须进一步理清思路，狠抓落实，突出以下六方面工作： 一、坚持主动出击，大力开展招商活动。 招商引资既没有什么秘诀，也没有什么绝招，关键要主动出击，广找关系。我们常说，生命 在于运动，招商在于活动。去年我市的招商活动搞出了特色，到位的客户多，效果也就比较 好。比如 9月份举办的 2000 名台商中秋联谊会，受到了台商广泛好评。还有韩国招商会、香 港、深圳招商会、北京、上海的投资说明会等，都收到了很好的宣传效果。我们的扬子江化 学工业园，去年围绕化工产业，进行了一系列专题招商活动，迅速扩大了影响，提高了对外 知名度。乐余镇突出纺织染整业，主攻台资企业，引进了弘昌兴业染整、大舜织染和恺镁织 染机械等三个项目，使全镇合同外资总量达到了3080万美元。港区镇

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