让别人无法取代你

1、让别人无法取代你-如何打造你的核心竞争力竞争，是今天每一个人赖 以生存的法则：原地不动，你会被超越；发展缓慢，你会被超越；脱颖而出，你仍有可能被超越 “物竞天择，适者生存 ”成了不变的法则。十年前就开始致力于竞争与成功学理论研究的管斌全先生，把成功学和教育学有机地 结合在一起，推出了让别人无法取代：如何打造你的核心竞争力一书前 言什么是核心竞争力核心竞争力理论是当代经济学和管理学相互交融的最新、最高成就之一，“核心竞争力”这一术语首次出现在 1990 年，由美国经济学家普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默（Gary Hamel）在哈佛商业评论上发表的文章中提出的，他们指出：“核心竞争力是在某一组织内部经过整合了的知识和技能，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力。” 核心竞争力可更详细地表达为是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、现在和未来的竞争优势，并使企业长期在竞争环境中能取得主动权的核心能力。核心竞争力已经成为当今企业市场竞争成败的关键因素，更是企业能否控制未来、掌握未来市场竞争主动权的根本。 我们知道，当今的

2、社会是一个竞争激烈的社会，一个国家要想在国际政治舞台中拥有一席之地，就必须有自己的核心竞争力；一个企业要想在经济大潮中站稳脚跟，就必须有自己的核心竞争力；一个人要想在优胜劣汰的社会上立足，也必须有个人核心竞争力。 在这本书里，我不是给大家讲国家的核心竞争力，也不是讲企业的核心竞争力，而是要谈谈个人的核心竞争力。所谓个人核心竞争力，我套用普拉哈拉德和哈默的定义这样来解释：核心竞争力是指不易被竞争对手效仿的，具有竞争优势的，独特的知识和技能。例如，你十分喜欢唱歌，你的歌声也很美妙动听，但是别人也会唱歌，而且唱得比你还要好，那么演唱就只能算是你的竞争力之一，而不能算是你的核心竞争力。核心竞争力是不易被竞争对手模仿的，并且是你所独有的本领。如果别人也有这种本领，而且比你高强，那么这种本领就不是你的核心竞争力。 我用了整整十年的时间进行研究七年的学习思考、三年的实践探索，终于发现了这个秘诀。在三年前，也就是我发现这个秘诀之前，我还是一位默默无闻的中学教师，而现在我已经是一位在全国小有名气的教育成功学专家了： 我写的几本书多次荣登全国畅销书排行榜，而且还远销台湾、香港，总销量超过 100 000

3、册； 我在全国各地做了几十场演讲、报告和讲座，深受听众好评，读者来信、来电不计其数； 我被中央电视台、中国教育报、中国青年报、新浪、网易等几十家媒体报道； 我之所以能够取得以上这些成绩，就是因为我已经成功地打造出了个人核心竞争力，从竞争对手中脱颖而出。 那么打造个人的核心竞争力的秘诀究竟是什么呢？ 很简单，四个字：人格+特长。 健全、高尚、完善的人格是立身之本，而特长是谋生之本，这二者就仿佛是人的两条腿，缺一不可。一个人如果只有人格魅力，没有特长，他是难以在竞争中取胜的；相反，一个人如果有特长，却人格低下，这样的人也不能在竞争中取胜。只有把二者结合起来，你才能在竞争中立于不败之地。 所以，我认为，一个人要成功，必须有一身好本事，要练好内功、外功、轻功。 内功，是做人之根本，即人格； 外功，是立业的本领，即特长； 轻功，则是为人处世的技巧。 值得一提的是，在打造个人核心竞争力的时候，我希望每一个人都要对自己有信心，千万不要低估自己的能力。许多人一事无成，就是因为低估了自己的能力，妄自菲薄，以致缩小了自己的成就。一块价值 5 元的生铁，铸成马蹄铁后值 10.5 元；如果制成工业用磁针之类，

4、值 3 000 多元；如果制成手表发条，价值就是 25 万元，这就是世界旅店大王希尔顿精彩的“生铁价值论”。 据神经心理学家研究，人的大脑皮层中有神经元约 140 亿个，这比任何一台现代计算机都要复杂丰富得多。美国知名学者奥图博士说：“人脑好像一个沉睡的巨人，我们只用了不到 1%的脑力。一个正常的大脑记忆容量有大约 6 亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑存储量的 120 万倍。如果人类发挥出其一小半潜能，就可以轻易学会 40 种语言，记忆整套百科全书，获得 12 个博士学位。” 潜意识的能量巨大，这种能量是人类原本具备却忘了使用的能力，我们称为“潜力”，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识。所谓的潜意识指的就是潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，又称“右脑意识”“宇宙意识”，脑内革命的作者春山茂雄则称它为“祖先脑”。 但遗憾的是，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的 1%。就算是像爱因斯坦、爱迪生这样的天才人物，一生中也不过运用了他们潜意识力量的 2%。人类的智慧和潜能，至今仍是低度开发。人的大脑真是个无尽的

5、宝藏，可惜的是每个人终其一生，都忽略了如何有效地发挥它的潜能潜意识中激发出来的力量。 潜意识内聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的资讯，囊括了人类生存最重要的本能、自主神经系统的功能与宇宙法则。人类过去所得到的所有最好的生存情报，都蕴藏在潜意识里，因此只要懂得开发这股与生俱来的能力，几乎没有实现不了的愿望。潜在意识的世界，是超越三度空间的超高度空间世界。潜意识一经开启，将和宇宙意识产生共鸣，宇宙资讯就会以图像方式浮现出来，心灵感应等能力也将一一出现。爱因斯坦把第四度空间定位为“时间和空间合而为一的世界”，这项说法在现实世界固然难以想像，但在潜在的世界则可能存在。每一个人都具备潜意识的存在，只是过去并没有这种体认。 根据维也纳大学康士坦丁梵艾克诺摩博士估算，人类的脑神经细胞数量约有 1 500 亿个，脑神经细胞受到外部的刺激，会长出芽，再长成枝（神经元），与其他脑细胞结合并相互联络，促使联络网的发达，于是开启了资讯电路。然而人类有 95%以上的神经元处于未使用状态，这些沉睡的神经元如果能够被唤醒，几乎人人都可以变成“超人”。 潜意识像是一台复杂的机器，美国精神病学家和作家米尔顿说它每天从

6、早到晚都在不停地运转，它一天工作 24 小时，从不休息，从我们出生开始直到死亡的那一刻。 人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比，我们每一个人都有一座潜能金矿。但是，由于没有进行各种潜能训练，每一个人的力量没有能够得到淋漓尽致地发挥。并非大多数人命中注定不能够成功，只要发挥了足够的潜能，任何一个平凡的人，都能成就一番惊天动地的伟业，都可以成为一个新世纪的领航者。爱迪生小时候曾被学校老师认为是愚笨的学生而失去了受正规教育的机会，可是，他在母亲的帮助下，经过独特的大脑潜能的开发，成为世界上最著名的发明大王，一生完成 2 000 多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多项目上进行了开创性地发明，从根本上改善了人类生活的质量，他是人的大脑潜能得到较好开发的一个典型。 2000 年 11 月 8 日的参考消息根据德国星期日图片报的报道说，我们当中隐藏着达芬奇式的人物，通过训练，有人会具有像达芬奇那样的聪明才智，这是英国智力研究人员托尼布赞在他出版的大脑第一一书中得出的结论。英国的查尔斯王子用托尼布赞的办法提高了记忆能力。这位作家还提到了每个人具备九个方面的潜能，通过训练，这

7、些潜能是可以被开发的。这些潜能是：创造潜能、个人潜能、社会潜能、精神潜能、身体潜能、感觉潜能、计算潜能、空间潜能、文字表达潜能。托尼布赞在感觉潜能里写到，我们的鼻子有 500 万个嗅觉感受器，我们的眼睛可以辨别 800 万种色彩；可是，我们中间很多人进食却不辨味道。他在空间潜能里写到，法国的舒马赫就是一位“空间天才”，在赛车道上，他能够驾驶时速为 300 千米的法拉利赛车，灵活地在其他 F1 赛车之间穿行。 潜意识如同一部万能的机器，任何愿望都可以办得到，但需要有人来驾驶它，而这个人就是你自己，只要你能像舒马赫一样熟练地控制这台机器，你就能够实现任何梦想。潜意识大师墨菲博士说过：“我们要不断地用充满希望与期待的话来与潜意识交谈，于是潜意识就会让你的生活状况变得更明朗，让你的希望和期待实现。”只要你不去想负面的事情，而选择积极性、正面性、建设性的事情，你就可以左右你自己的命运。 然而大部分的人都活在“不可能”当中，这不能不使人感到可悲。世界著名的牧师舒勒博士说：“任何事情都是有可能的，只要你有信心。” 每个人身上都蕴藏着巨大的潜能，问题的关键是你是否相信自己，愿意“打造”自己、开发自己，

8、使生铁“毛坯”成为“发条”，使人生价值最大限度地实现。 汉代名将李广喜爱打猎。一天黄昏时分，天色暗淡，他忽然看见草丛中蹲着一只猛虎。李广大惊，情急中立即拉弓搭箭向虎射去，正中虎身。殊不知，这哪里是虎，实则是一块酷似虎形的大石，而箭头已深深地射进了石头之中。当李广第二天再射这块石头时，却怎么也射不进去了。 为什么李广不知道“老虎”是石头时他能够把箭射进石头，而当他知道“老虎”是石头时却不能够把箭射进石头？原因就在于他不知道“老虎”是石头时，在情急之下的一箭射出了自己的最大力量；而当他知道“老虎”是石头时，他已经不自觉地把潜能的大门关闭了我怎么可能把箭射进石头？ 我们每个人身上都蕴藏着无穷无尽的潜能，只是我们不知道而已，而这也恰恰验证了一句名言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。 说到这里，我给大家讲一个类似的例子。 有一个心理学家想知道自信对行为到底会产生什么样的影响，于是他做了一个试验。 首先，他让 10 个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这 10 个人都成功地穿了过去。 然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏暗的灯光下，这些人

9、看清了房内的一切，都吓出一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的。 心理学家问：“现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子呢？”没有人回答。过了很久，有 3 个胆大的站了出来。 其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多；另一个颤巍巍地踏上小木桥，走到一半时，竟趴在小木桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。 心理学家又打开房内的另 9 盏灯，灯光把房内照得如同白昼。这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见。 “现在，谁愿意通过这座小木桥呢？”心理学家问道。这次又有 5 个人站了出来。 “你们为何不愿意呢？”心理学家问剩下的两个人。 “这张安全网牢固吗？”这两个人异口同声地问。 这 10 个人为什么第一次都能够顺利地通过小木桥？不就因为他们不知道自己面临的险境吗？如果我们每个人都像这 10 个人首次穿过房子一样无视自己面临的险境，勇往直前，我想这个世界也许会有更多的成功者。 面对不可避免的竞争趋势，我们不能只喊“狼来了”，每个人还应磨好自己的利剑，打造好自己的核心竞争力，增强自己的竞争优势，这样才能面对竞争毫不畏惧。 第一章 兴趣+天赋=特长 中国有句古话：“纵有良田万顷，不如一技在身。 ”现代社会也有这么一句话： “千招会不如一招绝。”任何人，贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上，即建立在“一招绝” 上。只要你拥有了“一技之长”，拥有了一个“ 绝招”，你就有了竞争的资本，就有了就业谋生的手段。 第 1 节 特长兴趣+天赋=特长 什么是特长？据现代汉语词典的解释，特长是指个人特别擅长的技能或特有的工作经验。其中，技能是指掌握和运用专门知识的能力。 中国有句古话：“纵有良田万顷，不如一技在身。”现代社会也有这么一句话：“千招会不如一招绝。”任何人，贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上，

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