紫薇田园都策划执行方案
24页1、F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多 年实际 操盘之系统资料。F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。紫薇田园都市阶段性营销策划执行方案(2002.12-2003.03)西安紫薇行物业顾问有限公司2002.12.03F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多 年实际 操盘之系统资料。F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目 录第一篇章 总纲1第二篇章 存在的问题3第三篇章 对策8第四篇章 紫薇田园都市中期营销策略设计方案12第五篇章 需要领导明确和解决的问题20第六篇章 结束语22F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房
2、地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一篇章 总 纲“塔山战役”已经进入了最为关键的阶段!是英勇的生存,还是怯懦的死去你的选择,是什么?我们把紫薇田园都市的进程比喻为“三大战役”第一战役:“包围战”无忧置业,自由生活,快乐成长,简单生活2001.12 月-2002.7 月,田园都市开发启动,从项目导入、文化概念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户一网打尽,从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套,销售额近十亿!初战告捷,大获成功!第二战役:“攻坚战”八大主题2002.7 月-2002.11 月,田园都市正式开盘,在多层、洋房、Townhouse 售罄之后,小高层、高层打响了一场艰苦的“攻坚战” ,在诚意登记客户消耗殆尽的情况下,依然取得了销售 500 余套小高层(总数1400 余套)的优良成绩!但是,我们要看到,高层截至目前销售 11 套,(总数 4000 余套)情
3、况已不容乐观!风光不再,好景无存,第二阶段“攻坚战”也宣告提前结束。F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第三战役:“保卫战”四大活动(品牌月,亲情月,文化月,服务月)目前人气日减、销售日缓,大盘销售出现这样的状况是危机的先兆!如果我们仍在过去的美梦中酣睡,清醒的时候会发现冰冷的刀锋已经架在了喉咙之上!为什么是“保卫战”而不再是“攻坚战”?因为不再是我们要引导客户、吸引成交,而是客户对田园都市的信心正在动摇,问题出在了我们自身,太多的不确定因素,太多该做的事没有做好,众多的承诺我们兑现了几何?当退房的声音象潮水般响起的时候,当紫薇的江山地震般摇晃起来!谁?还能安睡!认清形势现在是大家警醒的时候!是大家协力拼搏的时候!是保卫“塔山” 、保卫紫薇的时候!F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地
4、产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。F 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第二篇章 存在的问题以紫薇品牌的影响力、公司的实力、项目的品质来讲,项目的营销本身不存在绝对的困难,着眼点在于改进自己的问题,展现自己的优势,引导客户的认识和生活的观念,以实质性促销结果为唯一目标。田园都市高层、小高层自 10 月 26 日推出以来,截至 11 月 20 日,小高层销售了 400 余套,高层销售 11 套。小高层的销售较为稳定,但在整个大盘的运作中,高层部分销售力度明显太弱,根据影响销售的程度不同,分析问题如下:一、红灯问题危险!1、价格销售的最大抗性价格较高成为诚意客户退房的首要原因。小高层:均价 2600 元/比同类同档次的房屋略高,但结合紫薇的品牌价值,整体上看,价格略高于市场价格。高层:均价 3300 元/,不具备价格竞争优势。2、广告市场前沿的双刃剑近期广告的特点是主色调低沉,不明快。田园都市作为一个郊区现代化的
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