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1、 梧 州 学 院市 场 调 研 报 告题目 关于霸王洗发水市场调研报告年 级： 2010 级 专 业： 广告设计 调 查 方：吴秋 委 托 方：霸王国际集团 调查日期：2011 年 10 月 15 日星期六 关于霸王洗发水的市场调研报告在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，如品牌核心价值严重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌创意方法的极度贫乏等问题，这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。现在就来开始对霸王这个品牌系列的洗护产品进行市场的调研，以及对霸王的这个来源品牌的认识和了解有助于更多消费者的消费选择理念和了解认可。来看看和探究霸王的这个品牌的核心价值以及产品的定义、分类、成份及发展历程等。关于霸王洗发水他是有关于内涵中成药材的洗发水，引领天

2、然健康消费新理念炎炎夏日，引领中国中药日化风尚潮流的霸王中药精华系列洗发水在市场上掀起了销售热浪。近日，记者在家乐福，沃尔玛等卖场看到的霸王中药精华系列洗发水处处洋溢着中药文化的特色，复古的包装在日化区显得特别惹眼，“中药养发、乌黑浓密”的宣传令不少消费者心动驻足，“我的头发好，全靠养”成了不少消费者的口头禅，也是不少美女追捧的秀发美食，中药养发俨然成为一种新的流行时尚。业内人士指出，霸王中药精华系列洗发水受到消费者的狂热追捧并非偶然，古时中国人就有将首乌、皂角、茶籽等中草药捣碎洗发养发的传统，而且大都头发油滑黑亮、无屑无痒。它的火爆代表了日化行业的发展新趋势，即由霸王中草药洗护发引领的全新的天然、健康的生活方式已然成为消费主流。 据悉，霸王中药精华系列洗发水是由源于中药世家的霸王国际科研中心采用国际先进生物技术与祖传中草药秘方，融合现代中医药和生化科技，精选地道名贵中草药首乌、黑芝麻、人参、当归、灵芝、墨旱莲等精制而成。“除了性质温和，天然中草药配方外，其护发的根本机理是外调内养，从根本上实现秀发的健康强韧，乌黑浓密。”霸王（广州）有限公司有关负责人介绍说，“中华民族五千年悠久的历史

3、孕育了独特而灿烂的中药文化。近年来，霸王集团斥巨资在广州筹建占地达 325 亩的中药日化研发、生产和中药旅游基地，并拟设中药日化公共实验室，建立中药日化博士后流动工作站，在争取给消费者提供过多、更优质中草药产品的同时，我们也希望更好地通过此举向全世界宏扬中国的中草药文化。”不少分析人士认为，作为中国传统的中药日化的代表，即有养发功效又代表中国国粹的霸王中药精华系列洗发水正在成为市场“新宠”，它不仅给消费者带来了全新中药养发理念和更多选择，也昭示着中国传统文化正在悄然崛起。消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求虽说没有明显的差异，但是据了解男士到中年秃顶或脱发的现象略显比例过大，而对于本产品而言是采用中草药方的洗发水，对于男性脱发有所帮助，男士大量的饱和脂肪酸在体内代谢后产生废物很难排出，堵塞毛囊导致脱发，消化吸收机能障碍造成营养不良导致脱发。还有大部分男士由于吸烟导致等等原因的毛发稀疏，落发。本产品由陈氏家族第二十一代传人陈启源先生创建了霸王国际集团，采用先进的现代中医药生物技术，对中草药防脱、乌发的祖传秘方进行大量的科学研究，研制出霸王防

4、脱、乌发、中药精华和天然植物系列洗发精品，取得多项重大科研成果。其中超微粉碎联合酶法破壁技术在功能性防脱乌发育发中药有效成分提取工艺的研究通过了广东省科技厅的技术鉴定，其成果达到了国内领先水平；中药生发液治疗脂溢性脱发的研究与应用也取得了突破性进展。另外，还有多项关于中草药防脱、乌发的研究获得国家多项专利。同时霸王荣获“中国驰名商标”称号。也对于大多的男士来说是个无容置疑比较信赖的平台，就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在 45 到 54 岁的所占的比例最高。这也是霸王洗发水相对于其他洗发水来说男性的需求量略显得比女性稍多一点。按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的

5、满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。就霸王洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求也是不一样的。人群当中年轻人 18-28 岁左右，比较忠于喜欢霸王染烫护理中药精华洗发液，有养发润发、护色亮泽的功效。经常染发烫发，导致发质严重受损，头发干枯暗哑、分叉断裂。霸王国际科研中心针对以上头发问题，采用中国传统中医药养发修护秘方与国际先进生物固色护色科技相结合研制而成的养发护色新产品。内含数十种名贵中草药提炼的养发护色成份、毛鳞片深层修护精华等,养润修护干枯受损发质，养发、润发、护色。经常使用，可令染烫后发质回复健康润泽，秀发色彩持久亮丽。28-35 岁左右喜欢霸王中药精华洗发露，一共有四款产品，分别是黑亮保湿配方的黑芝麻嘿亮洗发露，蕴黑芝麻黑亮精华、BLT 水活蛋白锁水因子、当归、人参等多种中草药精华，能由里至外滋润秀发，补充头发黑色素和缺失的水分和角质蛋白，令秀发加倍保湿，垂顺丝滑；养润柔顺配方的人参养润洗发露，蕴含人参养润精华、天然蚕丝精华、首乌、当归等，能滋养发根，养润秀发，增强头发韧性，防止秀发断折开叉；乌发固发配方的首乌乌发洗发露，蕴含天然首乌成分，田七、当归、

6、人参等多种中草药精华，令枯黄白头发从根部黑起来；去屑止痒配方的皂角去屑洗发露，蕴含天然皂角成份、天然姜汁精华等，令秀发清新无屑，柔亮顺滑。35-45 岁左右比较喜欢霸王乌发快中药精华洗发液，是专为头发早白、枯黄及受损发质人士研制的。它蕴含从首乌、皂角、当归、黑芝麻、果酸、墨旱莲、桑椹、仙地、人参等名贵中药中提取的神奇活性黑发因子，可调节毛囊黑色素细胞分泌和制造黑色素能力，让头发快速恢复黑亮；它的中药养润精华深层补充头发缺失营养和水份，令枯头发回复健康润泽，倍添黑亮。45-60 岁大多会忠于喜欢霸王防脱洗发液。是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然，获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证，并成为中华中医药学会推广产品。霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。其产品在外观上传统而不失时尚，也是受很多年轻人所追捧和信赖，而且成份天然温和，从头发养生角度考虑也是最佳选择；

7、多年以来，产品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。霸王在各个年龄层次上都已与好评。根据消费者追求的利益进行细分消费者对霸王洗发水产品追求的利益，一是防脱，二是去屑，三是中草药，四是黑发，五是护发。在产品策略上，一方面是打天然概念，突出的特点就是功能性防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等这些消费者最为关心的是效果，由于许多国际名牌的化妆品由于含有违禁成份被暴光后，众多的消费者对于纯化工的日用品产生了越来越多的不信任感，这时中药养护概念的提出迎合了广大消费者回归天然的需求，也使霸王走上了一条差异化竞争的成长之路。霸王，在 2007 年在中国日化行业确实是一匹黑马，其系列化的产品好强大的推广，让其赢得了眼球和市场，据相关资料统计，在 2007 年防脱洗发水中，霸王防脱洗发水排名全国第一，而且其他的品种也都有不错的市场占有。霸王是全线出击，在洗发水的防脱、去屑等领域打中草药概念，以中药世家来打造中药日化霸王，开创了日化产品新的品类，也迎合了发展的趋势和潮流。根据地理位置进行细分由于地理位置的不同对霸王洗发水的需求并无明显的差异，但是，在我国南方而后北方，由于气候的不同，消费者使用霸王洗发水的频率不同。南方远远比北方的消费者使用洗发水的频率多，偏北的地区寒冷并且水资源较为缺乏，所以消费者使用的频率自然不会很多，而南方像广州消费者每天使用该洗发水的有很多约 45%，南方天气较为炎热人们出汗量大所以每天洗头的人会很多，而北方向北京每天用该洗发水洗头发的人相对就少了很多约占 19%。霸王集团就是传统中医药资源高度集中的一个企业，霸王品牌作为中国中草药洗发水市场的龙头品牌，已经畅销海内外，成为了亚洲的知名品牌。在产品投入市场并获得强烈的反响之后，霸王集团就在中草药产品的开发上建立起一个体系，并不断的去完善这个体系，以期将对传统中医药的研究转化成生产力，以推动中医药产业的科学化、标准化、品牌化发展。

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