康师傅饮品事业群奖金办法
9页1、名 称 饮品事业群营业功能 奖金暂行办法 文件编号:W-5070-003生效日期 2007.01.01 页 次 1/9 页 序 A表号:R-0110-002-1A 标准文件用纸1 目的:为使饮品事业群各公司所辖之营业部人员绩效奖金符合公平、合理和激励之原则及奖金核发作业有所依循,特制定本办法。2 范围:饮品事业群各公司所辖之营业部门七职等(含)以下人员。3.作业内容:3.1 经销通路业务代表绩效奖金:3.1.1 奖金基数:1000 元3.1.2 奖金结构: 经营绩效奖金重点品项达成奖金 奖金合计70% 30% 100%3.1.3 计算方式说明:A 经营绩效奖金=基数*70%*经营绩效达成系数经营绩效达成率业代销售达成*50+所利润达成*50经营绩效达成 80开始计算(同时销售达成不低于 80%) ,经营绩效达成上限 150B 重点品项达成奖金=基数*30%所管理各重点品项数量达成 90%(含)以上时,计算重点品项达成奖,任一重点品项数量达成低于 90%时,重点品项奖金归0。C 经销通路业代奖金经营绩效奖金+重点品项达成奖金3.2 直营通路业务代表(K/A)绩效奖金:3.2.1 奖金基数
2、:1000 元3.2.2 奖金结构:经营绩效奖金 收款奖金重点品项达成奖金 奖金合计60% 20% 20% 100%名 称 饮品事业群营业功能 奖金暂行办法 文件编号:W-5070-003生效日期 2007.01.01 页 次 2/9 页 序 A表号:R-0110-002-1A 标准文件用纸3.2.3 计算方式说明:A 经营绩效奖金=基数*60%*经营绩效达成系数经营绩效达成率业代销售达成*50+所利润达成*50经营绩效达成 80开始计算(同时销售达成不低于 80%) ,经营绩效达成上限 150B 收款奖金=基数*20%*(收款金额-逾期账款)/收款目标金额(收款达成 80%开始计算,最高上限 100%)C 重点品项达成奖金=基数*20%个人全部重点品项数量达成 90%(含)以上时,计算重点品项达成奖,任一重点品项数量达成低于 90%时,重点品项奖金归0。D 直营通路业代奖金经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金3.3 经销主管绩效奖金:3.3.1 奖金基数:1000 元3.3.2 奖金结构:经营绩效奖金重点品项达成奖金 奖金合计80% 20% 100%3.3.3 计算方式说明:A
3、经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数所/组经营绩效达成率所/组销售达成*50+所利润达成*50经营绩效达成 80开始计算(同时销售达成不低于 80%) ,经营绩效达成上限 150B 重点品项达成奖金=基数*20%营业所全部重点品项数量达成 90%(含)以上时,计算重点品项达成奖,任一重点品项数量达成低于 90%时,重点品项奖金归 0。名 称 饮品事业群营业功能 奖金暂行办法 文件编号:W-5070-003生效日期 2007.01.01 页 次 3/9 页 序 A表号:R-0110-002-1A 标准文件用纸C 不兼线主管奖金营业所不兼线主管奖金=(经营绩效奖金+重点品项达成奖金)*职务权数D 兼线主管奖金营业所兼线主管奖金=兼线达成*0.4+(主管经营绩效奖金+重点品项达成奖金)*0.6*职务权数3.4 直营主管绩效奖金:3.4.1 奖金结构:经营绩效奖金 收款奖金重点品项达成奖金 奖金合计80% 10% 10% 100%3.4.2 计算方式说明:A 经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数经营绩效达成率所/组销售达成*50+所利润达成*50经营绩效达成 80开始计算(同时
4、销售达成不低于 80%) ,经营绩效达成上限 150B 收款奖金=基数*10%*(收款金额-逾期账款)/收款目标金额(收款达成 80%开始计算,最高上限 100%)C 重点品项达成奖金=基数*10%营业所全部重点品项数量达成 90%(含)以上时,计算重点品项达成奖,任一重点品项数量达成低于 90%时,重点品项奖金归 0。D 不兼线主管奖金营业所不兼线主管奖金=(经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金)*职务权数E 兼线主管奖金营业所兼线主管奖金=兼线达成*0.4+(主管经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金)*0.6*职务权数 名 称 饮品事业群营业功能 奖金暂行办法 文件编号:W-5070-003生效日期 2007.01.01 页 次 4/9 页 序 A表号:R-0110-002-1A 标准文件用纸3.5 助理业代绩效奖金(含经销、直营):3.5.1 奖金基数:700 元3.5.2 奖金结构:重点产品铺货奖金转单/经营绩效奖金 考核奖金 奖金合计40% 30% 30% 100%3.5.3 助理业代计算方式说明:A 重点产品铺货奖=基数*40%*经销助理业代重点产品铺货达成率(重点
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