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联想案例分析

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  • 卖家[上传人]:xzh****18
  • 文档编号:34215201
  • 上传时间:2018-02-22
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    • 1、联想收购 IBMPC关于计算机生产巨头间的并购的分析劳保 1401 焦一朔一、 事件导入:2004 年 12 月 8 日,联想宣布并购 IBM PC 事业部,引起全球范围内相当大的关注和反响,其中对并购不看好的占绝大多数。2005 年 5 月 1 日,联想正式宣布完成收购 IBM 全球 PC 业务,并于当年的 8 月 9 日公布了一份不错的成绩单:将 IBM PC 首次计入公司业绩后,联想集团 2005 财年第一季度实现净利润 3.57 亿港元,同比增长 6%,集团营业额比去年同期增长 234%,大 196 亿港元。二、 基础问题提出及解答:1. IBM 为什么要将自己的 PC 业务卖给联想?IBM 在 2004 年时已经开始了自己的转型战略,准备转型软件、服务型公司,而 IBM 的 PC 业务显然不在公司的长期计划当中,所以予以清算时理所应当的。并且,IBM 的 PC 业务在当时处于长期亏损状态,卖掉PC 业务也可以回收资金,用于企业转型过渡时期的各项事务,毕竟,企业转型时期需要足够资金的保障,17.5 亿美元的资金流对于转型中的 IBM 至关重要。2. 联想为什么要收购 IBM 的

      2、 PC 业务?从当前市场可以看出,联想目前的笔记本业务集中于 Thinkpad 系列,而之一系列的业务就是从 IBMPC 的收购中得来的,是 IBM 原来的产品线。其收购 IBM 可以理解为需要扩大产品线,在台式机和笔记本两线发展。毕竟,市场的发展趋势是对笔记本的需求越来越大,而对台式机的需求越来越少。所以,联想对 IBMPC 的收购是为了市场的考虑。同时,联想这一阶段在国内的市场竞争中受困,直接收购 IBMPC 显然比自己进入国际市场的效果要更好,如果运营效果好的话可以保住IBM 的老客户,同时还可以运用 IBM 的电脑技术提高自己的其他产品水平,从而在国内外市场都打开新市场。三、 深入探究问题提出及解答:既然 IBMPC 处于亏损状态,为什么联想还要收购,联想如何保证 IBMPC 业务在并入后可以增长?IBMPC 虽然处于亏损,但是其仍然是全球第三大的个人 PC 生产商。从联想希望扩大市场份额的角度上,收购 IBMPC 的想法是合理的。同时,IBM 的管理经验胜过联想,联想看中其中的非货币价值,认为 IBM 的经营和管理方式可以帮助联想更好的发展,将国际老牌企业的管理方法运用到年轻

      3、的联想身上,将使联想的发展前景更加良好。同时,IBMPC 的技术优于联想,联想通过并购中获得的 IBMPC 的技术也可以提高自己的台式机的水平,从而在台式机方面也获得长足的提升。关于 IBMPC 业务并入后的增长问题,首先,联想要面对的问题是主要有远 IBM 用户、员工的流失,以及企业文化之间的冲突。由于许多人对于这次并购并不看好,因此一些原来的客户选择放弃了联想,本来就亏损的 IBMPC 业务有可能遭受进一步的亏损。面对这一点,首先,联想摆出了自己的态度,即“不关心对手的想法,只关注客户的想法” ,体现了联想对于客户的良好态度,其次,原来 IBM 负责 PC 业务的副总裁加入了联想,并出任 CEO,一定程度上平静了一些客户的心情。最后,不可忽视的是,联想虽然面临着业务流失的风险,但是联想在中国市场业务量的提升空间是不容小视的。员工方面,联想承诺了老员工与 IBM 相同的薪资待遇,同时指出并无裁员打算,再加上沃德的加入,使得员工方面较为安定。企业文化方面,联想着手打造“新联想”行为也是融合企业文化的一种手段。四、总结数据显示,其整体业绩稳步增长。其中比较突出的几点体现在:营业额上升 234%。这部分主要来自新兴市场业绩增长及新收购个人电脑业务的贡献;净现金储备上升至港币 59 亿元;现金周转期从去年同期的+10 天改善至-35 天;全球个人电脑业务取得盈利增长,销量创新高;在主要新兴市场(中国、印度、俄罗斯和巴西)增长强劲;新收购个人电脑业务整合进程顺利,超越原计划。联想凭借对 IBMPC 的收购,扩大了市场份额,并且对自己公司的长远发展起了积极意义。

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