大连某别墅项目年终总结及2009年营销计划书
14页1、大连玫瑰花园别墅 (一期) 2009 年销售计划 留给渤海的艺墅传奇 1 08 年年 项项 目目 分分 析析 总总 结结 & 09 年年 销销 售售 计计 划划 玫瑰花园玫瑰花园项目项目销售部销售部 2009 年年 1 月月 大连玫瑰花园别墅 (一期) 2009 年销售计划 留给渤海的艺墅传奇 2 目目 录录 一、一、2008 年销售总结年销售总结 (一)2008 年大连别墅市场销售情况总结 1、市场概述 2、别墅项目销售情况汇总 3、市场总结 (二)2008 年本案客户情况分析汇总 1、客户来访量统计 2、客户群体分析 3、看房情况统计 4、渠道销售统计 (三)本案 2008 年销售总结 二、二、2009 年销售计划年销售计划 (一)09 年别墅放量 (二)本案 SWOT 分析 优势、劣势、机会、威胁 (三)销售策略 1、营销手段 2、推广方案 (四)销售计划 三、三、结束语结束语 大连玫瑰花园别墅 (一期) 2009 年销售计划 留给渤海的艺墅传奇 3 第一部分第一部分 2008 年销售总结年销售总结 (一)2008 年大连别墅市场销售情况总结 1、市场概述市场概述 随着别墅消费者
2、的日益成熟和国家对房地产宏观调控政策的完善,别墅市场也愈显理性。中国别墅已经从短缺型的商品,发展成为现代都市人居住理想的具体实现。 与国内房地产一线城市甚至一些二线城市相比, 大连的别墅市场长期以来发展相对滞后,集中表现在别墅供应量小和别墅品质一般。没有好的产品,自然不会得到市场的认可,使那些有别墅购买能力的高端消费者,买房时的第一选择也不是别墅,而是其他豪宅产品。这种情况显然与大连经济发展, 尤其是房地产行业发展水平不符, 同时,也使得市场上积蓄了一批希望购买优质别墅产品的高端消费者。 然而 08 年国土资源部再次强调停止别墅类房地产开发项目土地供应,将从源头上使别墅产品日益减少,别墅将更加以稀为贵。不过,08 年本市别墅面市项目并没有减少。这主要是因为前些年审批的别墅用地从 07 年起全面开工,为市场提供了丰富的别墅产品。“对稀缺资源,尤其是景观资源的占有”是别墅的最大优势。从07 年开始,大连市场上开始出现一些高品质别墅产品,如万科 溪之谷等,这些项目的出现,带动了大连别墅市场的发展,也让更多开发商将精力投入到别墅的开发之中。08 年,则是大连别墅市场从量变到质变的一年,有十几个
3、以上的项目亮相,其中既包括纯别墅项目、以别墅为主的项目,也包括有一定数量别墅产品的项目。仅从数量上大连玫瑰花园别墅 (一期) 2009 年销售计划 留给渤海的艺墅传奇 4 看,08 年的大连别墅市场就远远超过往年。从分布区域来看,无论是主城区,还是旅顺、金石滩等新城区,均有别墅产品上市,分布之广也是前所未有的。 从品质来看,大连别墅也有一个新的跨越。首先是别墅的建筑风格呈现多元化,既有传统中式风格、意大利风格、法国风格,还有北美风格可以说,各种建筑风格在别墅这一产品上,得到了最明显的体现。在产品的细节上,开发商也一改前几年用建普通住宅的方式建别墅的做法,使别墅的每一个细节都力求完美。 2、 别别墅项目销售情况汇总墅项目销售情况汇总 名 称 位 置 08 年别墅放量、价格及销售情况 工程进度 购买群体 东方 优山 美地 开发区 金石滩 08 年 9 月开盘 联排:164 套,315-485 平 325-510 万/套 (售 18 套) 双拼:18 套, 480-550 平 660-892 万/套 (售 3 套) 独栋:15 套, 495-853 平 761-1360 万/套 09 .12
4、 入住 东三省:70% 北京:20% 大连:10% 莱茵 海岸 金州 08 年 4 月 27 日开盘 双叠拼:230 平 12 套 (售 11 套) 330 平 12 套 (售 3 套) 均价 8600 元/平 09.2. 入住 东三省:50% 南方:20% 大连:20% 国外:10% 万隆 托斯 卡纳 海之韵 广场 西侧 08 年 7 月开盘 双拼:22 套 300-400 平左右 1000-1348 万/套 (售 20 套) 联排:78 套 320 平 658-878 万/套 (售 30 套) 09.7.31. 入住 万科 溪之谷 甘井子区 红旗街道 07 年 11 月开盘 联排:300 套 220 平 1500018000 元/ 平(售 100 套) 双拼:220 平 1400 万/套 现 房 大华 御庭 沙河口区 南兴街 联排:40 套 230、260 平 15000-16000 元/平(售 20 套) 09.4. 入住 大连:50% 外地:50% 大连玫瑰花园别墅 (一期) 2009 年销售计划 留给渤海的艺墅传奇 5 合生 江山 帝景 旅顺口区 铁山街道 08 年 9 月末
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