蟳之宝整合直效营销(IDM)模式
14页1、“蟳之宝”整合直效营销(式步骤 时间 地点 对象 目的活 动 每日、早、晚 老年人活动中心社区、公园、广场等活动中的领导者 聘用领导者科 普 周六、周日 能容纳 50 人活动的场所活动中的老年目标群体讲解“蟳之宝”产品知识使消费者认知“蟳之宝”并购买联 谊 每周一次 容纳 100 人左右的大型娱乐场所已消费的群体和目标人群通过已消费的人群现身说法使其他人群产生购买并提升品牌知名度、美誉度服 务 每天 公司或其他地方 已消费者的潜在消费者服务使消费者获得情购买并口碑宣传宣 传 产品具有一定市场本地区 大众群体 提高品牌知名度,稳定已有消费群体吸引新消费者渠 道 产品已走向成熟本地重点终端 大众群体 把直效营销转向渠道销售,增加销售量模式实施一人员配备业务人员(性别不限):3 人助理(女性):1 人医学讲师(性别不限):1 巧交流(沟通能力) 、善于交往、自我展示、组织活动的编写、职业敏感度、彻底完成工作2)知识产品的知识、竞争对手的知识、宏观经济环境的知识、产品运作模式的知识3)态度热情(自我激励) 、为消费者着想、注重结果、注重自我发展4)职业感个人举止穿着与行业相符、体现公司文化、仪
2、态与众不同、具有领导者的气质5)道德有公司行业的职业道德、个人自我要求标准、个人价值观除上以外还应具备:热心、诚恳、品格、适应力、智慧、毅力、进取心、圆滑、忠诚、正确的人生观、处事积极2 营销助理应具备的条件和素质1)知识产品的知识、产品运作模式的知识2)态度热情大方、积极向上、服从指挥、配合群体工作3)职业感穿着不太前卫、识充分了解甲壳素类产品的知识、以及营养方面的知识、了解公司运作模式知识2)演讲要有很强的演讲才能、讲话浅显易懂、并勾人心弦3)组织协调能力能够祖师大型座谈会和电台讲座4)道德以公司利益为标准二附甲壳素方面的书籍自己提炼甲壳素的优势,相比与其他同类产品以及我们产品的优势和劣势)何寻找活动中的领导者(意见领袖)A自己加入到活动中,待几天熟悉以后再把我们的意愿告诉目标B由亲戚朋友推荐C找一位本地很有影响力的人士D由前一位加入者推荐2)意见领袖可能回提出的问题A你们搞的是不是国家禁止的传销?绝对不是传销您大概也略有所知,它是要加入者必须先买他们产品才能加入;而我们请您是要给您报酬的。我们主要是您的领导能力非常强,想通过您告诉其他人把我们的产品介绍给他们,让他们早日服到我们的
3、产品使身体更加健康。B你们的产品正规渠道有售吗?有的。本地各大药房都有销售。C你们的产品是治疗哪方面疾病的?我们是保健品起辅助治疗作用主要是提高人体的免疫力。因为疾病的产生主要是人自身的免疫力系统遭到破坏所至。D那你们的产品为什么不打广告呢?我们的产品原先在中央电视台打过。现在其他的地区也在打。因为我们这里刚刚进入,消费者还不了解,准备通过寻找你们使一部分人了解以后再打广告。E你们能否确让我们把你们需要的人联系到以后就不用找了?如果你愿意我们随时欢迎你的加入。因为你联系的人对你我都有好处对他们的身体也是个帮助。F对不起,我不愿意做,我也不想接受你们的报酬。我知道您并不在乎钱。但是您知不知道如果您包这么好的产品介绍被这些老年人使他们脱离疾病的捆扰,那他们该有多么感谢你呀!这样也充分体现了您自身的价值和领导能力,而您也可以从中受益关于健康方面的常识。3)意见领袖的人数产品刚进入期先找到 5 人就可以了。如果您找的这 5 个人组织能力都非常强那您离成功就接近 1 米了。因为我在其他地区运用这种方式已取得非常大的成功。4)对意见领袖的培训A产品知识介绍介绍产品的神奇功效并向他们出具个案加入佐证
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