椰岛鹿龟酒礼品消费心理研究报告
15页1、 椰岛鹿龟酒春节亲情礼品消费心理研究报告项目负责:营销顾问/孟 跃提交客户:椰岛安徽分公司执行单位:安徽电视台大客户服务中心提交日期:二零零三年十一月十日 春节亲情礼品消费心理研究2目 录一、 本次项目基本情况1、 项目研究背景 2、 项目研究方法 3、 样本构成情况 4、 相关特殊说明 二、 2003 年春节亲情礼品消费特征分析1、 礼品消费行为分析 2、 礼品消费决策分析 3、 礼品消费的决策主体 4、 礼品消费的决策模式5、 礼品消费的决策过程三、2004 年春节亲情礼品消费特征分析 1、 礼品消费的消费预期 2、 礼品选择偏好分析 3、 礼品选择动机分析 4、 礼品选择的影响因素 5、 促销对于礼品消费的影响程度 四、本次项目主要结论与思考 春节亲情礼品消费心理研究3第一部分、本次项目基本情况1、项目研究背景中国是一个礼仪之邦,自古崇尚来而不往非礼也 ,13 亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明,中国每年的礼品消费超过 600 亿元,而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在这样的背景下,策划产品的礼
2、品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上,产品的礼品概念需要能够引导消费潮流,迎合消费需求。此次根据椰岛安徽分公司的需求,针对春节礼品市场的消费心理进行研究,我们在消费者礼品消费行为的基础上,结合消费者的具体背景,去透析埋藏在这些消费行为背后的消费动机和消费心理,从而揭示出礼品消费的 消费模式,为客户运作安徽市场提供战略思考和策略支持。2、项目研究方法为保证研究的科学性,项目的研究方法是首先采取目标消费者量化调查,然后在此基础上针对典型的有代表性的目标消费者,采取单面镜质化座谈的方法进一步挖掘目标消费者消费心理以及对电视广告片的认知情况。目标消费者量化调查主要是探索性、描述性研究,用于探询消费者在春节期间的礼品消费行为和消费特征。通过详细的调查和分析,对消费者进行客观的描述,并对这些资料进行分析,揭示出春节亲情礼品消费的消费趋势和潮流。单面镜质化座谈主要是因果性研究。描述性调研可以说明某些现象之间的相互关系,但要说明那种现象是决定性因素,就要用到因果性调研。因果性调研的目的就是找出关联现象或变量之间的因果关系,它是在描述性调研的基础上进一步分析问题发生的因果关系,弄清原因
3、和结果之间的数量关系,要揭示和鉴别某种变量的变化究竟受哪些因素的影响,以及各种影响因素的变化,对变量产生影响的程度。数据分析方法是运用 、样本构成情况1) 量化调查样本量:总样本量为 160名,有效样本 158名。抽样方法:定点拦截 样本的性别构成 春节亲情礼品消费心理研究4样 本 性 别 属 性女54%46% 样本的婚姻状况样 本 婚 姻 状 况已 婚83%未 婚17% 样本的年龄构成样 本 年 龄 构 成 情 况2585岁 以 上11%35 样本的月收入构成样 本 月 收 入 构 成 情 况80120101701元 以 上8% 样本的职业分布状况 春节亲情礼品消费心理研究5样 本 职 业 构 成 情 况公 检 法 /军 人 /武警4%其 他9%企 业 领 导 /管 理人 员7%私 营 业 主 /个 体劳 动 者21% 专 业 技 术 人 员 /教 师 /医 生22%机 关 /事 业 单 位干 部17%工 人 /商 业 服 务人 员20%2)质化调查:样本量:8 名抽样方法:采用目标遴选的方法从目标消费群样本库中选择样本。4、调查的相关特殊说明1) 本次项目调研的范围实在合肥市区进行
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