鱼腥草滴眼液策略思考
11页1、策划大全234777305目录 关于品牌定位 美洛昔康(定位、创意) 鱼腥草滴眼液(定位)策划必备 !策划大全234777305品牌定位 现在通过品牌的定位来分析品牌变得相当普遍。定位是依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买因素的过程。定位与归属和差异有关:哪些产品归属于此品牌及它的具体差异是什么?策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305品牌定位 为什么?具体的消费者利益点或对品牌作出保证的独有的诱动因素是什么? 为谁?这是指目标市场。 何时?这是指在什么时候使用该产品? 针对谁?相对主要竞争者 划必备 !策划大全234777305美洛昔康(赛欧思) 定位思考 为什么?“ 为谁? 25 45岁青中年人士,男女不限,家庭月收入 1500元以上 何时?疼痛之时 针对谁?“芬必得”策划必备 !策划大全234777305鱼腥草滴眼液 市场分析 目前 价位的眼药水和中偏高价位的滴眼液或眼药水。 两大产品阵营分别以 氯霉素 眼药水和 润舒 为例进行说明: 氯霉素:称为眼药水 , 功效强调 杀菌、消炎,产品概念主要突出 治疗。
2、 润舒:称为滴眼液 , 功效强调 抗菌、抗疲劳 ,产品概念主要突出 护理和预防 。策划必备 !策划大全234777305鱼腥草滴眼液 消费分析 眼液相关产品消费行为一般有两种: 突发 消费和 经常 消费。突发消费的有这样几种人:眼睛突发不适(发红、发炎、干燥、疲劳等症状),属于随即消费,一般没有固定的消费习惯,这种消费者的消费目的一般为 治疗型 。经常消费的人有这样几种:眼睛健康状况一直较差的人,保护意识较强且用眼较多(电脑操作、司机等)的人,使用隐形眼镜的人,这种人消费目的一般为 护理型 。策划必备 !策划大全234777305鱼腥草滴眼液 竞争产品分析 低档产品中氯霉素在市场占有主要份额,单价几毛钱,包装很简单,无外包装。 中高档产品单价也一般不超过 13元,一般都强调抗炎、抗菌,强调抗疲劳,突出预防护理,有向日用品靠拢的趋势。其中润舒、润洁占有市场主导地位,而且润舒是典型的护理型,润洁是典型的治疗型,在二者的说明书上写得很明确,润洁明确说明它适用于结膜炎、沙眼、红眼等症状,这种差异使二者有了产品上的清楚界定。策划必备 !策划大全234777305鱼腥草滴眼液 定位思考 为什么?“纯天然中药,无依赖性”;“激活眼部微循环,深层护理” 为谁? 18 35岁较年轻一代(上网一族、高压力下工作者、 男女不限 何时?任何时候 针对谁?润舒、润洁
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