大学生创业基础-创业资源.pptx

创业资源,第一节创业资源概述,第二节创业资源管理,第三节创业融资,创业资源概述,1,案例导入,老彼得：“我说约翰，你是不是该结婚了，我有一位好姑娘要介绍给你认识”小约翰：“得了爸爸，我自己的事您就别操心了，我已经有女朋友了”老彼得：“可我说的这位小姐可是比尔盖茨的女儿”小约翰：“噢？！这倒是值得考虑”第二天，在一个商务论坛的酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔盖茨老彼得：“比尔，你好听说您的千金正在择婿，我有一位优秀的小伙子要介绍给您”比尔：“孩子的事情就让他们自己做主吧”老彼得：“可我说的这位小伙子，他可是世界银行的副总裁啊”比尔：“噢？！那倒是值得考虑”案例导入,第三天，老彼得紧急约见世行行长老彼得：“听说贵行正在重组高层管理人员，我向您推荐一位优秀的小伙子来做分管顶端客户的副总裁”行长：“哦！是这样，我们已经有了考虑的人选而且分管这方面的副总得有很好的人际关系，以便帮助本行获得更多的存贷款份额，所以如果太年轻的话，恐怕难以胜任谢谢您对本行的支持，如果以后有机会的话，我会很高兴考虑您推荐的那位小伙子”老彼得：“噢原来是这样！那我得去微软跟比尔盖茨说一声幸会，告辞了”行长：“请等一下先生。

您说微软比尔盖茨？这事儿和他有什么关系”？老彼得：“噢！也没什么，我说的这个小伙子马上就要成为比尔盖茨的女婿了，比尔盖茨也不一定会让他到别的公司工作，微软也正缺人手呢只不过是我这个做父亲的不想让别人说儿子的闲话，所以才推荐给您的，既然您这儿已经不缺人手了，那我就推荐给别的银行看看反正比尔盖茨手里的钱存哪也是存告辞了”行长：“哎！别别别，您看我刚才不是说了吗，我们也就是仅仅有了可供考虑的人选，如果有更优秀的人选，我们当然要择优录用您看这样吧，请您转告贵公子，位子我给他留着，让他安心地准备婚礼，等他度完蜜月回来，随时欢迎他到敝行履新”老彼得：“这样吧，为了给我儿子一个不去微软的正当理由，你得把聘书先给我”行长：“这样吧，我先给您一份拟聘书，等您儿子度完蜜月愿意来敝行任职，咱再正式聘用，您意下如何？”,不久以后小约翰娶了比尔盖茨的女儿，当上了世行的副总裁比尔盖茨得到了世行的大笔办公软件订单，世行获得了比尔盖茨的大笔存款，老彼得成了比尔盖茨的亲家，皆大欢喜案例评析,这是一个非常经典的资源整合的故事，生意通常就是这样谈成的创业往往都是先设立一个美好的梦想和目标，通过自己的专业的洞察力以及对未来美好的设想和承诺，运用创业资源以及资源整合能力，对机遇进行识别和把握，来打动外部投资者或换取员工对工作的投入等。

企业家的资源整合力决定了他的竞争力机遇虽然有上天给的，但更多的是自己创造出来的一、创业资源的内涵与种类,(二)创业资源的作用,1.技术和人力资源是决定资源,2.财务资源是根本资源,3.信息资源是重要资源,(一)创业资源的含义,(三)创业资源的种类,1.直接资源和间接资源,2.人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源,3.核心资源与非核心资源,4.自有资源和外部资源,二、创业资源与一般商业资源的异同,(一)创业资源与一般商业资源的相同点,1.两者都具有稀缺性,2.两者包含内容相同,(二)创业资源与一般商业资源的不同点,1.创业资源多为外部资源,2.创业者在创业资源中的作用举足轻重,3.专有化高的知识在创业资源中至关重要,(一),创业资源获取影响因素,如何获取资源、获取何种资源以及能否获取资源，在企业初创期有着关键的作用创业者管理才能在此过程中扮演了重要的角色1.创业者才能,2.创业者先前工作经验,创业经验是指创业者在先前创建过的组织(包括商业企业、非营利性组织或社会企业等)中，所获得的感性和理性的观念、知识和技能等它提供了诸如机会识别与评估、资源获取和公司组织化等方面的信息3.集聚经济效应,集聚经济对新企业的作用在于其能够使创业者更容易获取资源。

一方面，从要素市场看，集聚经济能够提供更丰富的创业资源；另一方面，许多创业者曾经是集群中企业的员工，这些员工的行业经验及与集群中的企业和机构之间的网络关系，使其更容易接近资源所有者并说服其提供创业资源4.社会网络,社会网络对于创业资源获取具有重要意义5.信息,信息是指新企业所获取的有关资源所有者的显性和隐性信息，显性信息包括资源所有者的基本信息和资源的基本信息，隐性信息通常以经验和技能的形式存在，对新企业的资源积累和资源整合具有重要作用三、创业资源获取的途径和方法,三、创业资源获取的途径和方法,创业资源获取的途径，从获取来源分可分为外部获取和内部开发两种方式外部获取，按获取方式可分为交易获取与合作获取交易获取是指通过交易形式，以企业自身所拥有的资金或实物的代价来获取企业所需资源的方式交易获取按交易占用资金或实物的形式，又可分为购买、租借和交换等方式，具体到某资源，方式还可更具体、更灵活合作获取是指通过合作方式以双方或多方的共同投入来获取分享未来利益的权利的方式合作获取相对交易获取更少占用新创企业宝贵的资金资源，有利于降低企业经营风险，是企业整合外部资源能力的表现，应当优先使用合作获取按合作紧密程度的形式，又可分为股份合作、联盟合作、松散合作等，具体形式更多样。

二)创业资源获取的途径,1.多用无形资源,企业初创期间，有形资源比较匮乏，企业应该充分挖掘自身的无形资源2.多用合作换取资源,新创企业资源紧缺，但可通过广泛的合作，通过对未来计划美好的利益预期来换取合作，获取实实在在的资源三)创业资源获取的方法,三、创业资源获取的途径和方法,创业资源管理,2,案例导入,她，出生在农村，但是想到北京去打工于是初中毕业的她，怀揣着父母给她凑的800元钱，兴冲冲地先来到古城安阳谁知来到安阳的第二天，她的钱包就被偷了她索性就先在安阳落脚打工第二天，她出去找到了一份花店的工作从此她不仅虚心学习鲜花护理技术，而且特别留心经营之道后来，由于竞争激烈，鲜花店员工要被遣散当天晚上，她躺在床上左思右想：花店怎么会经营不下去呢？她想：首先是市场竞争激烈；其次是摊子铺得过大，造成入不敷出如果能把花卉苗圃卖掉，直接去批发出售，不至于亏损如果再把员工换成钟点工，生意忙时按点付酬，又能节约开支如此一来，花店起死回生是不成问题的第二天，她当即找到老板，希望接手这个花店老板看她是个干事业的人，同意无偿转给她，以抵拖欠她的6个月的工资她接手鲜花店后，只留下了一个要好的姐妹给自己打工她顶着烈日骑着自行车跑去与郊区的一些鲜花种植基地谈合作事项。

转眼到了国庆节，安阳市各大单位庆贺节日都要摆放鲜花装饰，以前与她们建立合作关系的老客户纷纷前来订货，于是她紧急招聘了10名钟点工，雇了6辆货车到市郊拉送鲜花，一个国庆节下来轻松赚了1万多元案例导入,有一天，她无意中听到一位老顾客抱怨说花不好养，放家里没几天就蔫了说者无意，听者有心她一动，想出提供“免费花木护理服务”的招这一措施推出后，受到了客户的普遍欢迎，来她这买花的人一下子就多了起来，当月的营业额就翻了两番有一天，她办事途经安阳市制伞厂，看见厂门口许多职工在摆摊卖伞，上前一打听才知道，伞厂倒闭了，发给每个工人1000把雨伞，以每把2元的价格抵工资她又发现了商机这么漂亮的雨伞，才卖2元钱一把，在商场每把伞也得卖六七元，如果自己把这些雨伞倒卖出去，肯定能大赚一笔她想到了“雨中送伞”的思路，专在下雨的时候，把伞卖给那些没带雨具的人想到这，她立即找到卖伞的大嫂，先买了100把雨伞随后的日子，她特别留心天气预报机会终于来了，恰逢六一儿童节的那一天天气突变，她赶紧开着摩托车，带着一大捆雨伞，向安阳市少儿游乐中心驶去她心想：今天许多家长都带孩子出来游玩，出来时天气晴朗肯定想不起带雨伞当她到达的时候，雨下大了，毫无准备的父母们带着孩子四处躲雨。

于是她的100把雨伞便被抢购一空前后不到一个小时，她轻松赚了500元钱后来她又进了1000把雨伞，终于又逮住了一次下雨的机会，短短半个多小时的时间，就将1000把雨伞卖完了，净赚了4200元钱案例导入,后来她又进了1000把雨伞，终于又逮住了一次下雨的机会，短短半个多小时的时间，就将1000把雨伞卖完了，净赚了4200元钱短短4个月的时间，她如法炮制，先后卖出了10000多把雨伞，净赚了4万多元后来受“非典”影响，她的鲜花店面临歇业的困境心急如焚的她寻找着商机，这天她发现，经过的人很多都戴着出入证那时为了严格控制人员出入，几乎所有单位都要求佩戴出入证，一时间制作胸卡的打印店门庭若市她正在痛惜未能抓住商机时，一位行人佩戴的胸卡掉了，她拾起来还给了那位行人，行人说：“唉，这胸卡总夹不紧，如果能挂在脖子上该多方便啊她当时眼前一亮，这么多人戴胸卡，如果制作胸卡套出售，一定是个不小的市场她立即联系制作胸卡套，以一个5角钱的价格定做了1万个第二天下午，她带着花店里的所有员工来到安阳市最大的一家国有企业门口出售胸卡套，她的胸卡套正好解决了职工容易丢失胸卡的烦恼，职工们争相购买一个胸卡套她只卖4元钱，前后一个小时，她带去的1万个胸卡套所剩无几，从制卡到销售仅一天时间，她赚了3万多元。

案例导入,她并没有被转眼到手的财富冲昏头脑，而是又火速赶去预定了10万个胸卡套随后几天，她紧急雇用了100名钟点工在安阳市各大矿厂、学校、小区门口摆摊销售卡套一星期后，她的10万个胸卡套销售一空安阳市许多个体户见卖胸卡套市场火爆，纷纷定做销售，可惜偌大的市场几近饱和，他们定做的胸卡套大部分积压在了手中短短半个月下来，小小的胸卡套让她赚了30多万元几年摸爬滚打下来，她从一个打工妹，成了一个百万富翁她仍旧一边学习，一边捕捉商机做生意案例评析,她的创业故事，对我们在创业资源开发与整合上至少有以下启发1.商机就是信息资源，它是隐性资源的一种，对隐性资源的开发要争分夺秒,她对每一个商机的把握都体现了“化分为秒”的策略她卖伞的时候，关注天气预报带来的瞬间商机；而“非典”时抓住胸卡套的机会也是，当其他商户发觉跟进时，市场已近乎饱和2.创业资源的开发推进中有很多时候需要“急”,细心的她听到客户的抱怨则“急”，因而每一次都把客户的抱怨转化成了赚钱的商机她听到花店客户抱怨将花买回家后不会养的时候，想出了提供免费养护服务的主意，并立即实施，一下抓住了客户的心，生意倍增当她听到路人对出入证卡套发出不好夹的抱怨时，她想出了做挂脖子的卡套的主意，并立即订货推销，占据了整个具有时效性的市场。

一、创业资源识别,1.初始资源,2.创业者素质,3.创业环境动态性,4.创业网络,1,2,3,4,(一)创业资源识别的影响因素,一、创业资源识别,(二)创业资源识别的方法,1.决策驱动型创业资源识别方法,2.机会驱动型创业资源识别方法,一、创业资源识别,(二)创业资源识别的方法,一、创业资源识别,在这里要分两种情况来看,一种情况是企业还没有形成前，需要识别、获得资源，从而构成企业发展的基础；,另一种情况是，企业已经建立了，创业者要识别哪种资源对新企业的发展起到重要的作用，能形成新企业的核心竞争优势新企业的创业资源识别过程一般包含三步,第一步是资源的分类，资源通常可分为六类：人力资源、社会资源、金融资源、物质资源、技术资源和组织资源第二步是对每项资源进行交叉维度的划分，分为简单资源和复杂资源，实用型资源和工具型资源第三步就是考虑有没有这种创业资源,(三)创业资源识别的过程,二、创业资源的开发,(一)创业资源开发的影响因素,(二)创业资源开发的途径,(三)创业资源开发的过程,(1)利益相关者面临的风险,(2)社会网络,1.步步为营,2.杠杆效应,3.资源拼凑,1.资源合并,2.资源转化,三、创业资源的利用,(一)创业资源利用的影响因素,(1)风险偏好,(2)超前行动,(3)创业者自身的素质,(二)创业资源利用的途径和过程,创业资源识别和利用是创业资源有效整合的开始和结束，识别有价。