第二天让您的沟通更高效-光因保项目银行沟通要点.pptx

1,,,让您的沟通更高效 ——光因保项目银行沟通要点,光大永明 综合金融总部 二O一五年十月,2,产说会以保费产出定成败，数字决定一切,课程要点,形式叫好,,产出叫座,有数字才有话语权,3,,个险产说会与银保产说会的区别,4,课程目录,,,,基因主题产说会营销模式,,前期与银行沟通要点,,,,,总结,,健康管理服务银行沟通模式,5,瀑布式: 说服分行领导,利用行政手段，从上向下贯彻执行，各支行全面开花基因主题型产说会银行沟通模式,优点：快速开展，声势浩大，借势助力 缺点：频度密集，质量难保，持续时间短,6,喷泉式: 重点支行试点,连续高质量产说会，赢得口碑分行主动接洽，步步为营，稳扎稳打逐步开展基因主题产说会银行沟通模式,优点：精耕细作，质量易控，失败风险小，持续时间长 缺点：启动周期长，造势慢，保费逐步递增,7,模式特色：导入基因可预测大病理念，并进行基因取样，通过限购《富贵双全》产品获得全面基因检测资格进行产品切入，量身定做产品计划书进行现场促成一周后以领取基因报告为契机二次营销《金保安康》产品基因主题产说会营销模式,模式优点：主题新颖、客户参与度高、销售痕迹隐蔽、营销产品多样、促成机会增多。

8,前期与银行沟通要点,,,,,1、确定主管行长为此次产说会牵头人,,2、确定产说会目标保费并任务分解,,,,,,,,,3、通过目标保费倒推约访标准客户数量,4、一定为保险专项产说会并费用支持,5、确保出席此次产说会,一切以保费产出为前提,9,前期与银行沟通要点,,,,,1、确保理财经理筛选合格客户,,2、确保严格用标准话术进行约访,,,,,,,,,3、会前培训理财经理掌握产品“三点”与促成话术,4、提前洽谈酝酿准客户,5、会中促成人员全程在场,落实过程 保证出单,10,,标准客户获取金子塔,,,,,,客户锁定,客户数量确定,理财经理执行,银行领导认同,客户筛选,客户类型确定,任务分解下发,目标保费确定,人均保费确定,客户质量确定,11,,,,,,,,,,3,2,1,3,2,1,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,光大银行,光大永明,,,达成双赢,,,总结,理念灌输,专业操作,保费产出,领导重视,积极配合,提升价值,12,知易行难，知难而上知己知彼，百战百胜,。